ما هو الامتياز والامتياز بكلمات بسيطة - وصف مفصل للمصطلحات + 5 أمثلة على أعمال الامتياز الناجحة

مرحبا عزيزي القراء من مجلة ريتش برو التجارية! في هذه المقالة سوف نقول بالتفصيل ما هو الامتياز وكيف يعمل؟وشرح أيضًا جوهر الامتياز بكلمات بسيطة.

يواجه العديد منهم ، الذين يقررون بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، نموذجًا مثل الامتياز (الامتياز التجاري). لكن رجال الأعمال المبتدئين لديهم معرفة قليلة وفكرة غامضة حول هذه الطريقة في تنظيم أعمالهم.

من المقال أصبح معروفًا:

• ما هو الامتياز والامتياز في الأعمال - ما هي اختلافاتهم ؛
• ما أنواع وأنواع الامتيازات الموجودة ؛
• ما هي مزايا وعيوب أعمال الامتياز ؛
• ما هي بعض الأمثلة من الامتيازات الناجحة جدا ومربحة.

المعلومات المقدمة في هذه المقالة ستكون مفيدة لكل من الأشخاص الذين يفكرون فقط في بدء أعمالهم التجارية الخاصة ، وأولئك الذين يرغبون في توسيع أعمالهم.

لذلك دعونا نبدأ!

الامتياز والامتياز: ما هو عليه ، ما هو الفرق ، ما هي إيجابيات وسلبيات بدء أعمال الامتياز - سنشرح كل هذا في هذه المسألة بكلمات بسيطة ومفهومة

1. الامتياز - ما هو: تعريف + مثال واضح

كلمة "امتياز" تأتي من الفرنسية "امتياز"وهو ما يعني "امتياز" و "امتياز".

امتياز (من الانجليزية الامتياز) هو نوع من الاتفاق الذي بموجبه ينقل أحد الطرفين والآخر يكتسب حقوقًا في نموذج أعمال ، واستخدام التكنولوجيا والعلامات التجارية.

هذا المصطلح له مرادف - امتياز تجاريومع ذلك ، يتم استخدامه بشكل متكرر أقل.

1.1. ما هو الامتياز في كلمات بسيطة - وصف للمصطلح + مبدأ التشغيل على مثال حقيقي

إذا أعدنا صياغة هذا التعريف بطريقة تكون مفهومة أكثر ، إذنامتياز هو شراء القانون لفتح عمل تجاري تحت اسم العلامة التجارية لأي علامة تجارية معروفة. في الوقت نفسه ، يستخدمون ليس فقط العلامة التجارية ، ولكن أيضًا التكنولوجيا - كل من الإنتاج والمبيعات ، وكذلك مفهوم ممارسة الأعمال التجارية.

وبالتالي ، يتم شراء عمل جاهز عملياً ، وقد تم بالفعل اختبار الاسترداد والربحية في الممارسة العملية.

الامتياز والامتياز - من هو؟

يسمى الطرف الذي يشتري الحق في بيع السلع والخدمات تحت علامة تجارية معينة الامتياز. يسمى الطرف الذي يبيع مثل هذا الحق الامتياز.

كيف يعمل هذا في الممارسة العملية؟

على سبيل المثال، شخص ما Andrei يرغب في البدء في العمل لنفسه وبدء عمل تجاري. للقيام بذلك ، يقوم بتسجيل IP أو يفتح LLC.

بعد جمع بعض الأموال ، يقرر Andrey شراء امتياز مطعم للوجبات السريعة. لذلك حصل على حالة صاحب الامتياز.

بعد أن نظم مثل هذا المطعم في مدينته ، سرعان ما بدأ Andrei في الحصول على دخل لم يكن لديه أثناء عمله مع رواد أعمال آخرين.

الآن يمكنه فتح شبكة كاملة من مطاعم الوجبات السريعة هذه في مدينته.

1.2. شروط الامتياز ذات الصلة

من أجل فهم هذه المشكلة بشكل أفضل ، تحتاج إلى معرفة المصطلحات الأخرى المتعلقة مباشرة بالامتياز والامتياز.

على الرغم من حقيقة أن أول اتفاقيات امتياز في بلدنا قد تم إبرامها مؤخرًا نسبيًا ، فهي ممارسة شائعة في العالم - وهناك مصطلحات مقبولة بشكل عام تجعل الاتفاقيات والعلاقات المماثلة بين الامتياز و الامتياز واضحة وشفافة قدر الإمكان.

بادئ ذي بدء ، نظرًا لأن الامتياز يعني نقل الترخيص ، فأنت بحاجة إلى معرفة ماهية هذا الامتياز.

في هذه الحالة رخصة - هذا هو نقل الحقوق التي يمتلكها صاحب الامتياز (المعرفة ، التكنولوجيا ، البرامج ، إلخ).

في الوقت نفسه ، فإن الدراية هي أي معلومات (تتعلق بإنتاج أو بيع المنتجات أو تنظيم الأعمال ، إلخ) ذات قيمة تجارية ، لأنها معروفة فقط لأصحابها.

هذا هو ، تحت خبرة يتم فهم أسرار ممارسة الأعمال التجارية أو الإنتاج الذي تقوم عليه أعمال معينة.

يمكن استدعاء المستندات التي يتم من خلالها نقل الحق في استخدام علامة تجارية معينة وشرائها بطريقة مختلفة ، بمعنى واحد:

• اتفاقية امتياز
• اتفاقية ترخيص
• اتفاقية امتياز تجاري.

عند شراء هذا الحق ، يقوم المشتري (أو صاحب الامتياز) بعمل ما يسمى دفع المبلغ الإجمالي هو عبارة عن دفعة لشراء امتياز. إذا كنا نتحدث عن امتياز السلع ، فبدلاً من المساهمة ، قد يوفر العقد شراء مخزون معين.

غالبًا ما يتم إبرام العقد بطريقة تتطلب تمديدها بصفة دورية. ثم يتم دفع مبلغ مقطوع في كل مرة يتم فيها تجديد العقد.

بالإضافة إلى دفع مبلغ إجمالي ، يجب على صاحب الامتياز الدفع ملكية.

ما هي حقوق الامتياز - وصف المصطلح

تحت ملكية فهم تلك المدفوعات الدورية والمدفوعة طوال مدة اتفاقية الامتياز. يمكن أن يكون هذا مبلغًا ثابتًا أو نسبة مئوية معينة من ربح العمل.

في امتياز السلع ، يكون الشراء الدوري للبضائع بمثابة حقوق ملكية.

عندما يتم توقيع العقد ، يتلقى صاحب الامتياز حزمة الامتياز. قد يكون مثل في طباعة شكل وفي إلكترونيا. تتضمن هذه الحزمة جميع المستندات والمواد التي يمكن لأصحاب الامتياز من خلالها بدء عمل تجاري بسرعة وبسرعة.

تتضمن حزمة الامتياز بالضرورة:

• سياسة الامتياز
• دليل إدارة الأعمال ؛
• جواز سفر الهوية القياسية للشركات ؛
• جميع الوثائق القانونية اللازمة.

أيضا ، يمكن إرفاق الأدلة اللازمة للعمل المناسب للأفراد ، والبرمجيات ، وما إلى ذلك.

لا يقل اهتمام صاحب الامتياز عن صاحب الامتياز في جعل مجموعة المستندات كاملة قدر الإمكان - لأن سمعة وشعبية العمل برمته تعتمد على التنظيم الصحيح للعمل تحت علامته التجارية.

يتحمل أصحاب الامتياز الذين يقدرون سمعة أعمالهم مسؤولية كبيرة في تشكيل حزمة امتياز.

يحيط علما!

يمكن لأي شخص يريد أن يصبح صاحب امتياز ويبحث عن العرض الأكثر إثارة للاهتمام أن يتعرف على الشركات التي تعرض إبرام اتفاقية امتياز بشأن الموارد ذات الصلة مع كتالوج امتياز كامل.

يمكنك دائمًا العثور على معلومات حول كل من الشركات نفسها وتكلفة إبرام العقد والمبلغ الإجمالي والمساهمات الدورية ، ومقدار الاستثمارات اللازمة للبدء ، وكذلك جهات الاتصال التي يمكنك من خلالها الاتصال بممثلي الشركة لمناقشة تفاصيل الصفقة.

يمكن لرجال الأعمال المبتدئين إما الحصول على امتياز وفتح نشاط تجاري عليه ، أو امتياز سيدوفقًا لذلك ، سيصبح المالك الوحيد لحق إدارة نشاطه التجاري المختار في إقليم معين (على سبيل المثال ، في مدينة أو منطقة أو منطقة أو ما إلى ذلك).

"الامتياز" و "الامتياز" - ما هو الفرق بين هذه المفاهيم؟

2. هل الامتياز والامتياز هما نفس الشيء أم لا؟

في كثير من الأحيان الناس الذين ليس لديهم خلفية اقتصادية تخلط بين المفاهيم "امتياز" و "الامتياز". لكن التمكن من التمييز بين هذين المفهومين أمر ضروري - خاصة بالنسبة لأولئك الذين يرغبون في إبرام اتفاقية امتياز.

تحت المدة "امتياز" يعني ضمناً الحصول على حق بيع السلع أو الخدمات تحت علامة تجارية معينة.

في كثير من الأحيان يتم استبدال كلمة "امتياز" "حزمة الامتياز". على الرغم من أنه في الواقع ، يتم توقيع اتفاقيات الامتياز أولاً ، تليها استلام حزمة الامتياز الخاصة بالشركة. تم تحديد تكوين حزمة الامتياز بشكل صارم في العقد ويمكن مناقشته عند توقيعه.

الامتياز: ما هو - نظرة عامة على المفهوم بكلمات بسيطة

الامتياز - هذه هي عملية إنشاء وبناء وإدارة الأعمال التجارية بشروط اتفاقية الامتياز.

وبالتالي ، يعمل الامتياز كموضوع للعلاقة بين مانح الامتياز وحامل الامتياز ، ويعني الامتياز ممارسة الأعمال وفقًا لشروط شركة الامتياز.

ما هي الامتيازات - 7 أنواع رئيسية وأنواع

3. أنواع وأنواع الامتيازات - 7 أنواع رئيسية

نظرًا لأن ممارسة الأعمال التجارية بموجب اتفاقية امتياز كانت موجودة لبعض الوقت ، فقد تطورت عدة أنواع مختلفة من الامتيازات. قد يختلفون في درجة مشاركة صاحب الامتياز في إدارة الأعمال ، في شكل سداد اتفاقية الامتياز ، في مكان تصنيع المنتجات التي يبيعها صاحب الامتياز ، إلخ.

وبالتالي ، يمكن لأي شخص يرغب في العمل بموجب اتفاقية امتياز اختيار الخيار الأنسب لأنفسهم.

اكتب 1. كلاسيكي ، أو امتياز قياسي

هذا هو الامتياز الذي لجأ إليه في معظم الأحيان في العالم. كقاعدة عامة ، مثل هذا الاتفاق يعني دفع مبلغ مقطوع ، وكذلك وجود خصومات دورية لصالح صاحب الامتياز.

في الوقت نفسه ، يحق لجهة الامتياز التحكم في عملية إدارة أعمال صاحب الامتياز وإجراء التعديلات الخاصة به. يمكنه أيضًا التحقق من امتثال شركة تم إنشاؤها بواسطة صاحب الامتياز بموجب اتفاقية ترخيص مع متطلبات وقواعد ورموز العلامة التجارية.

اكتب 2. امتياز مجاني

على أراضي الاتحاد الروسي ، كان هذا النوع من الامتياز التجاري يستخدم على نطاق واسع.

من السمات المميزة للامتياز المجاني انخفاض حقوق الامتياز وزيادة حرية العمل لأصحاب الامتياز.

وبالتالي ، لا يخضع صاحب المشروع عملياً لسيطرة صاحب الامتياز ولديه القدرة على إدارة أعماله وتطويره بشكل مستقل.

اكتب 3. استيراد استبدال الامتيازات

في السنوات الأخيرة ، وبسبب فرض العقوبات الاقتصادية فيما يتعلق بروسيا ، أصبحت شعبية متزايدة. شراء امتيازات استبدال الواردات. يتم شرح الطلب عليهم بكل بساطة - اعتاد المستهلكون في بلدنا على البضائع والمنتجات الأوروبية ذات الجودة العالية.

نظرًا لأن الاستيراد إلى دولتنا وبيع بعض هذه السلع والمنتجات محظور الآن ، فإن رجال الأعمال الروس حريصون على الدخول في هذا السوق وتقديم منتجات مماثلة للمستهلكين ، ولكن يتم تصنيعها في الاتحاد الروسي.

وبالتالي ، عند شراء امتياز ، يتم الحصول على تكنولوجيا إنتاج بعض السلع والخدمات ، ويتم الإنتاج نفسه في أراضي بلدنا. هذا مربح للغاية ويسمح لنا ليس فقط بتزويد مواطنينا بالأشياء والمنتجات التي يحتاجونها ، ولكن أيضًا لتحقيق ربح جيد من هذا.

عرض 4. امتياز فضي (الأعمال الجاهزة)

في هذه الحالة ، يتعلق الأمر بالشراء حقًا الانتهاء من الأعمال، في إنشاء وتعزيز الذي لا تحتاج إلى استثمار الوقت والمال. يفتح مالك العلامة التجارية بشكل مستقل فرعًا لشركته في مدينة معينة ، ثم يبيع هذا العمل لأصحاب الامتياز. كقاعدة عامة ، في هذه الحالة هناك مدفوعات شهرية - في المئة من ربح الفرع.

هذه طريقة ملائمة للغاية لبدء مشروعك التجاري لأولئك الذين ليس لديهم الكثير من الخبرة في العمل. بادئ ذي بدء ، نظرًا لعدم وجود احتمال في ارتكاب خطأ في مرحلة فتح المشروع ، كما يلغي إمكانية عدم تناسق الأعمال التي تم إنشاؤها مع معايير العلامة التجارية.

عند شراء امتياز فضي ، يمكنك الحصول على العمل وتوليد الدخل على الفور.

النوع 5. الأعمال للإيجار

بعض أصحاب الامتياز يفضلون استئجار الأعمال التجارية. في هذه الحالة ، تكمن فائدة صاحب الامتياز في أنه لا يحتاج إلى إنشاء شركة تجارية خاصة به وبنائها ، وأن ميزة صاحب الامتياز هي في القدرة على تلقي دخل شهري دون قضاء وقت في إدارة الشركة. بالمناسبة ، لقد كتبنا بالفعل عن مكان الاستثمار من أجل الحصول على دخل شهري في أحد منشوراتنا.

في هذه الحالة ، تنص اتفاقية الامتياز على النسبة المئوية للدخل الذي يتقاضاه صاحب الامتياز وما الذي يحصل عليه صاحب الامتياز. هذا تعاون متبادل المنفعة وخيار مناسب لأصحاب المشاريع الطموحين.

النوع 6. امتياز ذهبي (امتياز رئيسي)

يمكن لأولئك الذين لديهم خبرة بالفعل في ممارسة الأعمال التجارية والذين يرغبون في العمل "كبير" الحصول على ما يسمى امتياز سيد.

من خلال إبرام مثل هذا الاتفاق ، يتلقى صاحب الامتياز حقوق الاحتكار للعمل في منطقة أو مدينة معينة.

بالطبع ، تكلفة مثل هذا الترخيص مرتفعة للغاية ، ولكن في المستقبل ستدفع هذه النفقات بالتأكيد - لأن صاحب المشروع سيكون قادرًا على فتح شبكة من الشركات في هذه المنطقة ويظل الممثل الوحيد للعلامة التجارية في المنطقة المشار إليها في العقد.

اكتب 7. امتياز الشركات

تعتبر اتفاقية الامتياز التجاري هذه مثالية لرجال الأعمال عديمي الخبرة. إنه يفترض أن مالك العلامة التجارية سوف يتحكم في تطوير الشركة وسيكون قادرًا على إدارتها وفقًا لشروطه الخاصة.

القدرة على إجراء أي تغييرات على صاحب الامتياز صغيرة. ومع ذلك ، سيكون من الأسهل على الوافد الجديد تعلم كيفية إدارة الأعمال تحت إشراف فريق من المحترفين ذوي الخبرة.

عند اختيار نوع من الامتياز ، فإنك تحتاج إلى تقييم قدراتك المالية وطموحاتك وخبراتك في ممارسة الأعمال التجارية. في أي حال ، مع وجود مجموعة متنوعة من أنواع الامتيازات هذه ، هناك دائمًا طريقة للخروج - حتى بالنسبة لأولئك الذين لا يملكون إلا القليل من رأس المال والخبرة.

الامتياز التجاري - إيجابيات وسلبيات رئيسية

4. مزايا وعيوب الامتياز التجاري

الأشخاص الذين يرغبون في أن يصبحوا رواد أعمال عن طريق شراء امتياز ، غالباً ما يسألون أنفسهم نفس الأسئلة:

• كيف فعالة من حيث التكلفة هو؟
• هل يعقل أن تستثمر الأموال والجهد والوقت في الامتياز؟
• ما هي مزايا وعيوب مثل هذا العمل؟

للإجابة على هذه الأسئلة ، تحتاج إلى التفكير الإضافية و عموميات افتتاح أعمال الامتياز.

الايجابيات (+) امتياز فتح الأعمال التجارية

هناك خمس مزايا رئيسية للامتياز لمشتري الامتياز.

زائد 1. الحد الأدنى من المخاطر عند ممارسة الأعمال التجارية

عندما يقرر رجل أعمال بدء مشروعه التجاري ، هناك دائمًا فرصة للفشل - قد يتم تقييم جاذبية المنتج أو الخدمة للمستهلكين بشكل غير صحيح ، إلخ. ومع ذلك ، في حالة الامتيازات ، وهذا هو عمليا مستحيل - لأن رجل أعمال مبتدئ يحصل تعليمات كاملة تطوير الأعمال الناجحة.

نتيجة لذلك ، إذا تم كل شيء وفقًا للتعليمات ، فلن يكون الربح طويلًا في المستقبل. إن الطريق الذي يجب أن يمر به صاحب الامتياز قد انتقل إليه بالفعل من قبل مالك العلامة التجارية - وهو مضمون لتحقيق دخل.

زائد 2. الاعتراف العلامة التجارية

الكثير من المال إذا تم إنشاء شركة من الصفر، يذهب إلى الترويج والإعلان العلامة التجارية. عندما يتعلق الأمر بالامتيازات ، فلن تكون هذه النفقات مطلوبة - بعد كل شيء ، العلامة التجارية معروفة بالفعل للمستهلكين المحتملين لمنتج أو خدمة.

في هذه الحالة ، تتمتع الشركة بسمعة إيجابية بالفعل ، وبالتالي ، عند العمل ، يمكن لأصحاب الامتياز استخدام صورة فازت بالفعل بثقة الأشخاص ومعروفة في السوق.

زائد 3. قريبا الربح

نظرًا لعدم وجود حاجة للإعلان والوقت للترويج للشركة ، سيتم تحقيق الربح الأول بعد فترة وجيزة من افتتاح الشركة بموجب اتفاقية امتياز. وهذا ليس سهلا كلمات جميلة، ولكن حقيقة أكدتها الممارسة.

لذلك ، عندما فتحت ماكدونالدز في موسكو ، في اليوم الأول من عملها عدة آلاف من الناس اتخذت منعطفا في هذه المؤسسة حتى الآن إلى اكتشافه.

لذلك ، لا داعي للقلق بشأن كيفية العيش في المرة الأولى عندما يكون العمل في مرحلة التطوير - حيث سيتم استلام الدخل الأول بسرعة كبيرة. في مقال منفصل ، كتبنا أيضًا كيف نجعل المال سريعًا وما هي طرق توفير الأموال الإضافية في وقت فراغك من وظيفتك الرئيسية.

زائد 4. الحد الأدنى لتكلفة الحملات الإعلانية

نصيب الأسد من تكاليف فتح أي شركة هو الإعلان. بالإضافة إلى ذلك ، ليس من السهل العثور على متخصصين جيدين حقًا يمكنهم جذب أكبر عدد ممكن من العملاء إلى الشركة. علاوة على ذلك ، فإن نجاح الشركة أو إفلاسها يتحدد إلى حد كبير من خلال قدرتها على الاحتفاظ بعملائها.

اتفاقية الامتياز تتجنب كل هذه التكاليف والصداع لرجل أعمال. يزود أصحاب الامتياز أصحاب الامتياز الخاص بهم بمجموعة كاملة من المستندات لبدء النشاط التجاري وإدارته ، وتتضمن هذه الحزمة توصيات كاملة لإجراء حملات إعلانية ناجحة وجميع أنواع الأحداث.

زائد 5. القدرة على تلقي الدعم والتدريب

عادة ، بدء عملك الخاص ، شخص وجها لوجه مع هذا الموقف. ليس لديه أحد لطلب المساعدة أو المشورة. عند إبرام اتفاقية امتياز تجاري ، كل شيء مختلف - يهتم الامتياز بالنجاح ليس فقط بنفسه ، ولكن أيضًا صاحب شبكة التوزيع. هذا هو السبب في أن صاحب الامتياز سيحصل على أقصى دعم ، وإذا لزم الأمر ، سيتلقى تدريبًا كاملاً. نتيجة لذلك ، سيتمكن من إدارة أعماله بنجاح والحصول على الدخل المطلوب.

بالإضافة إلى ذلك ، يقدم معظم أصحاب الامتياز الإشراف والمساعدة المستمرين للمحامين المؤهلين في المواقف التي تتطلب مثل هذه المساعدة.

وبالتالي ، بدعم كامل من صاحب الامتياز ، سوف يتطور العمل بسرعة كبيرة ، وسيحقق صاحب الامتياز الربح. ولكن هناك أيضًا مساوئ لبدء نشاط تجاري في مجال الامتياز.

سلبيات (-) من أعمال الامتياز

هناك أيضا خمسة منها.

ناقص 1. عدم وجود "مناورة مستقلة"

كقاعدة عامة ، يتم تنظيم جميع تصرفات منظم المبتدئ بشكل صارم ، ويجب عليه الالتزام بالقواعد والرموز التي يوفرها صاحب الامتياز.

لا يتمتع رجل الأعمال بفرصة أن يكون مبدعًا عند إدارة عمله - يجب عليه تنسيق كل شيء مع مالك العلامة التجارية.

ناقص 2. الحاجة إلى إجراء مدفوعات دورية أو شراء السلع والمعدات

إذا لم يعمل رجل الأعمال بموجب اتفاقية امتياز ، فيمكنه إذن تخصيص كل الدخل وإنفاقه كما يريد. ويجب على صاحب الامتياز سداد مدفوعات دورية (عادةً مرة واحدة كل شهر) ، وفي بعض الحالات ، قم بشراء سلع أو معدات من مالك العلامة التجارية. هذا هو نفقات إضافيةيجب أن يتم خصمها من الدخل طوال فترة سريان اتفاقية الامتياز.

ناقص 3. ارتفاع سعر الامتياز

على الرغم من أن إنشاء أعمالك التجارية الخاصة بموجب اتفاقية امتياز أسهل بكثير من دون هذه الاتفاقية ، فإن الامتيازات تستحق الكثير. هذا ينطبق بشكل خاص على العلامات التجارية المعروفة والامتيازات الرئيسية.

ناقص 4. السيطرة من قبل صاحب العلامة التجارية

لن يحب كل منظم أن يتحكم شخص ما في كل خطوة. ولتجنب هذا التحكم عند شراء امتياز أمر مستحيل. سيقوم صاحب الامتياز بمراقبة جميع العمليات التجارية للتأكد من أن صاحب الامتياز يبذل قصارى جهده لتحقيق أقصى قدر من الأرباح من العمل.

ناقص 5. استحالة تطبيق النهج الإبداعي

لا يتمتع صاحب الامتياز بالحق في اختيار اتجاه تطوير أعماله بشكل مستقل أو أن يكون مبدعًا في تطوير البرامج التسويقية وغيرها. يجب عليه متابعة برنامج التطوير الذي اقترحه صاحب الامتياز.

وبالتالي ، فإن الامتياز ، مثله مثل أي شكل آخر من أشكال الأعمال ، ليس له مزايا فقط.

في الجدول أدناه ، نقدم المعايير الرئيسية (البارامترات) لمقارنة افتتاح أعمال الامتياز والأعمال التقليدية:

يوضح الجدول أن الاختلافات الرئيسية بين شركة الامتياز وتقليدية "تقليدية" هي شروط ترويج الأعمال ، تكاليف الإعلان ، المخاطر ، الاستثمار الأولي في الأموال وحرية ممارسة الأعمال التجارية.

الامتيازات الشعبية للشركات الصغيرة والمتوسطة

5. أعلى 5 الامتيازات لأولئك الذين يريدون أن يصبحوا أصحاب امتياز

قبل أن تقرر إبرام اتفاقية امتياز ، تحتاج إلى إلقاء نظرة على أمثلة واقعية لمثل هذا النشاط التجاري. يجدر الانتباه إلى الشركات المدرجة في أعلى 5 العلامات التجارية الأكثر شعبية التي تقدم مثل هذا العقد.

1st مكان. "ماكدونالدز"

هذه الشركة معروفة ، دون مبالغة ، في جميع أنحاء العالم. ابتكر أصحاب هذه الشركة فكرة منح الامتيازات ، وتقرر تجاوز المنافسة ونشر شبكة المطاعم الخاصة بهم خارج أمريكا.

ومع ذلك ، عند التفكير في شراء امتياز لهذه الشركة ، فأنت بحاجة إلى الاستعداد لاستثمار كبير في المرحلة الأولية. لبدء هذا العمل ، لا تحتاج فقط إلى الحصول على امتياز لـ 45 000 دولار ، ولكن لديها أيضا رأس مال أولي على الأقل 950 000 دولار. ليس كل رجل أعمال مبتدئ يمكنه تحمل كلفته.

في معظم الأحيان ، يتم شراء الامتيازات من قبل رجال الأعمال الأثرياء كاستثمار.

المركز الثاني. سلسلة سوبر ماركت شعبية "مفترق طرق"

تبيع هذه محلات السوبر ماركت منتجات لأولئك الذين يفضلون منتجات عالية الجودة وطازجة وخدمة جيدة. لكن لكي يحقق هذا الامتياز دخلًا جيدًا مستقرًا ، يجب أن يكون السوبر ماركت في منطقة مزدحمة مكتظة بالسكان في المدينة ، ويوفر مواقف للسيارات وطرق وصول مريحة.

بالإضافة إلى ذلك ، يضع صاحب الامتياز طلبًا كبيرًا على منطقة المبنى الذي سيكون فيه السوبر ماركت ، على الاتصالات الداخلية والإضاءة وحتى خلع الملابس في النوافذ.

المركز الثالث. مطعم "Subway"

هذا هو الخيار المثالي لبدء رواد الأعمال ، لأن تكلفة الدفعة الأولى لاتفاقية الامتياز هي7 500 دولار. بالإضافة إلى ذلك ، يسعد صاحب الامتياز بتزويد شركائه بمكافآت ومزايا مختلفة ، ويقلل من الرسوم الإجمالية ويوفر دعمًا شاملاً في حل المشكلات القانونية والتسويقية.

لهذه الأسباب ، في روسيا شبكة من هذه المطاعم ينمو باستمرار. اليوم يعمل تقريبا 700 هذه المطاعم في مناطق مختلفة من البلاد.

المركز الرابع. "القهوة للذهاب"

تحتل القهوة "قهوة معك" بجدارة المركز الرابع في الترتيب. منذ تكلفة الامتياز هو فقط من 100 إلى 400 ألف روبل. يختار العديد من الأشخاص الذين يرغبون في فتح أعمالهم التجارية الخاصة على أساس اتفاقية امتياز هذه العلامة التجارية المعينة.

بالإضافة إلى ذلك ، هذا اتجاه شائع للغاية ، لأن هناك المزيد والمزيد من عشاق القهوة اللذيذة وذات الجودة العالية ، وكذلك أولئك الذين يقضون معظم اليوم على المدى ولا يمكنهم التوقف في المقهى لشرب القهوة.

المركز الخامس. "أورانج فيل"

المركز الخامس في TOP-5 هو امتياز سلسلة Orange Elephant لمتاجر سلع الأطفال. ديناميات تطوير هذه المتاجر مثيرة للإعجاب ، بالإضافة إلى ذلك ، لم يتم تعظيم هذه الشبكة حتى الآن وهي غير موجودة في جميع المدن. هذا يعني أن أصحاب الامتياز لديهم فرصة كبيرة للنجاح مع منافسة قليلة نسبيًا.

في الوقت نفسه ، لا تبيع الشبكة فحسب ، بل تصنع أيضًا السلع لإبداع الأطفال التي يتم تقديمها في متاجرهم. تتمتع الشبكة اليوم بامتياز في أمريكا وتركيا وإسرائيل وأيسلندا والعديد من الدول الأخرى.

وبالتالي ، يمكن لكل رجل أعمال مبتدئ اختيار الامتياز المناسب له - سواء من خلال تفاصيل النشاط ، أو حسب تكلفة ومتطلبات رأس المال الأولي.

6. أسئلة وأجوبة - الامتياز الأسئلة المتداولة

هناك أسئلة غالباً ما يطرحها الراغبون في إبرام اتفاقية امتياز.

السؤال 1. كيفية اختيار الامتياز؟

بادئ ذي بدء ، من الضروري تحديد المبلغ الذي يكون رجل الأعمال مستعدًا للاستثمار فيه في المرحلة الأولية. اليوم يمكنك أن تجد كل من الامتيازات الرخيصة وتلك التي تتطلب استثمارات مالية كبيرة للغاية.

لا تحتاج إلى المبالغة في تقدير قدراتك ، لأن نجاح العمل يعتمد إلى حد كبير على ذلك.

بعد اختيار العديد من أصحاب الامتياز في فئة السعر المناسب ، تحتاج إلى دراسة جميع هذه العلامات التجارية والإجابة على الأسئلة التالية لنفسك:

• ماذا يفعلون (ما السلع أو الخدمات المقدمة) ؛
• ما هي سياسة هذه الشركات؟
• أي نوع من الإعلانات يفعلون.

بناءً على ذلك ، تحتاج إلى التركيز على شركة واحدة - الأنسب من حيث خصوصيتها. هذا مهم للغاية ، لأن رجل الأعمال يجب أن يكون سعيدًا بالتعامل مع "من بنات أفكاره". ليس من المنطقي أن تتحول إلى عمل من حياتك لا تكذب عليه الروح.

فأنت بحاجة إلى الاتصال بممثلي الشركة ومناقشة جميع المسائل ذات الاهتمام فيما يتعلق بإبرام العقد. إذا كان كل شيء يناسبك ، فسيتم ذلك ويتم اختيار الامتياز.

السؤال 2. هل يستحق الأمر فتح شركة امتياز إذا لم تكن هناك خبرة؟

واحدة من الرئيسي الفوائد الامتياز - أنه يتيح لك فتح أعمالك الخاصة حتى لأولئك الذين لم يكن لهم علاقة بالأعمال قبل ذلك.

من الآمن أن نقول إنه في حالة وجود امتياز ، تكون المخاطر التي يتعرض لها رجل الأعمال ضئيلة للغاية. ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه بعد إبرام عقد امتياز تجاري ، يوفر مالك العلامة التجارية (صاحب الامتياز) لرجل الأعمال المبتدئ خطة عمل وتعليمات مفصلة لإنشاء الأعمال التجارية والترويج لها. بالمناسبة ، يمكنك تنزيل أمثلة جاهزة لخطط العمل مجانًا في إحدى المواد السابقة.

وبالتالي ، لا يحصل صاحب الامتياز على دخل مضمون في المستقبل القريب جدًا فحسب ، بل يحصل أيضًا على تجربة تجارية لا تقدر بثمن.

السؤال 3. ما هي تكلفة الامتياز وما تكلفة تكلفته؟

قد تختلف تكلفة إبرام اتفاقية امتياز.

السعر يعتمد على عدة عوامل:

• الترويج للعلامة التجارية ؛
• نوع الامتياز (على سبيل المثال، سيكلف الامتياز الرئيسي دائمًا أكثر من الامتياز القياسي - ولكنه سيولد أيضًا إيرادات كبيرة) ؛
• طموحات مالك العلامة التجارية.

بالإضافة إلى ذلك ، تحتاج إلى التفكير في دفع مبلغ مقطوع ومدفوعات دورية لصالح صاحب الامتياز - كما يمكن عزوها لامتياز التكاليف.

هناك امتيازات (على سبيل المثال، "Orange Elephant") ، وهي غير مكلفة نسبيًا ، لا تتطلب استثمارات مادية كبيرة جدًا في المرحلة الأولية ، ولكنها مربحة جدًا لأعمالها التجارية.

وهناك آخرون ، مثل امتياز مطعم KFC للوجبات السريعة ، حيث توجد الدفعة الأولى من 47 الف دولارو الاستثمار من 700 الف دولار.

كنتاكي مطعم الامتياز

السؤال 4. هل يحدث امتياز بدون استثمارات؟

تسليم المفتاح الأعمال دون استثمارات - ربما هذا حلم أي رجل أعمال مبتدئ. ولكن هل من الممكن تحقيق هذا الحلم؟

في الواقع ، هناك شركات تعرض إبرام اتفاقية امتياز دون مساهمة أولية - مبلغ إجمالي. ومع ذلك ، هذا لا يعني أن العمل لا يحتاج إلى استثمار الأموال. سيتعين على أصحاب الامتياز استثمار أموالهم الخاصة في بناء أو استئجار أماكن العمل ، وطلب حملات إعلانية ودفع رواتب الموظفين. وبالتالي ، فمن غير الواقعي تجنب النفقات بالكامل في المرحلة الأولية.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن أي صاحب امتياز سيحتاج إلى إتاوات ، وهي عادة ما تكون موجودة 10٪ من دخل الامتياز.

لذلك ، على أي حال ، يجب ألا ينسى المرء النفقات اللازمة. ولكن في حالة وجود امتياز ، فإن الأعمال التجارية ستؤتي ثمارها بشكل أسرع بكثير من تلك العادية.

السؤال 5. ما هو الامتياز التجاري الذي يمكنني فتحه في عام 2019 بأقل قدر من الاستثمار؟

عندما تقرر فتح أعمالك الخاصة بموجب اتفاقية امتياز في عام 2019 ، يجب أن تتذكر خمس وجهات الأكثر شعبية، والتي من المرجح أن تحقق دخلًا سريعًا:

• مجال الإنترنت
• نطاق الخدمة وتقديم الخدمات ؛
• صناعة الخدمات الغذائية.
• التجارة؛
• الإنتاج.

هناك امتيازات تُظهر الوعد وتَعِد بأرباح سريعة لأصحاب الامتياز:

• نوافذ متعددة - الشركة التي تبيع النوافذ المصنوعة من مواد مختلفة ؛ الدفعة الأولى - من 100 ألف روبل.
• كوم تذكرة - الشركة التي تضع الإعلانات على الشيكات التي تصدر للعملاء عند دفع ثمن المشتريات في المتاجر ؛ الدفعة الأولى - من 150 ألف روبل.
• Lingvitaniya - شبكة مراكز لدراسة اللغات الأجنبية ، دفعة مقطوعة - 220 ألف روبل.
• STARDOG! - نقاط التموين التي تبيعها الكلاب الساخنة. يمكن أن يختلف المبلغ الإجمالي من 22 إلى 330 ألف روبل.
• هدية التقويم - شبكة بيع الهدايا التذكارية والاكسسوارات لقضاء العطلات ، والتي تتطلب رأس مال أولي قدره 790 ألف دولار.

ملاحظة يمكنك أيضا العثور على أفكار تجارية مربحة مع الحد الأدنى من الاستثمار للمبتدئين في واحدة من مقالاتنا.

7. خاتمة + فيديو حول هذا الموضوع

بهذه الطريقة اتفاقية امتياز - طريقة حقيقية وسهلة إلى حد ما لبدء عملك من الصفر. إنها مناسبة بشكل خاص لأولئك الذين ليس لديهم خبرة في إنشاء وإدارة مؤسسة.

بالإضافة إلى ذلك ، في عملية تنظيم مثل هذا العمل وسلوكه ، يمكنك أن تتعلم الكثير من رجال الأعمال الأكثر خبرة - أصحاب العلامات التجارية.

بدأ العديد من رواد الأعمال الناجحين اليوم بالتحديد في شراء امتياز - ولم يخطئوا في اختيارهم. يمكن للجميع القيام بذلك دون حتى الحصول على الكثير من المال كدفعة مقدمة!

في الختام ، نوصي بمشاهدة الفيديو "ما هو الامتياز والامتياز ، ما هي مزايا وعيوب أعمال الامتياز ، وأيضًا قائمة بالمناطق التي تحظى فيها الامتيازات بشعبية":

يتمنى فريق مجلة RichPro.ru النجاح لقرائها في جميع مساعيهم التجارية! نحن في انتظارك لتقييم هذه المواد والتعليقات والأفكار حول موضوع النشر في التعليقات أدناه. شكرا مقدما!

شاهد الفيديو: مقابلة العمل 3. كيف تجيب عن سؤال حدثني عن نفسك (ديسمبر 2024).