كيفية إعداد خطة عمل - نموذج يتضمن حسابات وبنية ومحتوى خطة عمل + أمثلة جاهزة (يمكن تنزيلها مجانًا)

مرحبا ، عزيزي القراء من المجلة على الانترنت عن المال "RichPro.ru"! هذا المقال سوف نتحدث عنه كيفية وضع خطة العمل. هذا المنشور هو تعليمة مباشرة للعمل ، والتي ستحول فكرة العمل الخام إلى خطة خطوة بخطوة واثقة لتنفيذ مهمة واضحة.

سننظر في:

• ما هي خطة العمل ولماذا هي ضرورية؟
• كيفية وضع خطة عمل ؛
• كيف تبنيها وتكتبها بنفسك ؛
• خطط أعمال جاهزة للشركات الصغيرة - أمثلة وعينات مع الحسابات.

في نهاية الموضوع ، نعرض الأخطاء الرئيسية لبدء رواد الأعمال. سيكون هناك الكثير من الحجج لصالح الخلق جودة و مدروس خطة العمل التي ستجلب فكرتك إلى الحياة و نجاح الأشياء في المستقبل.

أيضًا ، ستقدم هذه المقالة أمثلة عن الأعمال المنجزة ، والتي يمكنك استخدامها ببساطة ، أو يمكنك أن تأخذها كأساس لتطوير مشروعك. يمكن تنزيل أمثلة جاهزة لخطط الأعمال المقدمة مجانًا.

بالإضافة إلى ذلك ، سنقوم بالرد على الأسئلة الأكثر شيوعًا ونوضح لماذا لا يكتب الجميع خطة عمل ، إذا كان ذلك ضروريًا.

لذلك ، دعونا نبدأ بالترتيب!

هيكل خطة العمل ومحتوى أقسامها الرئيسية - دليل تفصيلي لإعدادها

1. كيفية وضع خطة عمل: تعليمات مفصلة حول كيفية كتابة نفسك

في الرغبة في فتح أعمالهم في أقرب وقت ممكن ، سيبدأ العديد من رواد الأعمال المبتدئين على الفور ، دون إدراك ما ستحققه أفعالهم في المستقبل.

هناك موقف آخر عندما يقضي الشخص معظم وقته في أحلام أحلام رائعة ، دون أن يفعل أي شيء ، لأنه لا يعرف الطريقة التي يتعامل بها مع تحقيق ما يريد.

في كلتا الحالتين ، اتضح ما يلي: بدون خطة واضحة حول كيفية التصرف ، يضيع رجل أعمال مبتدئ في عالم الاقتصاد المشوش إلى حد ما ، ونتيجة لذلك ، يفقد الرغبة في الهدف.

من أجل فتح مشروع تجاري ، من المهم جدًا كتابة خطة عمل كفؤة تلعب دور البطاقة في ساحة المعركة لفكرتك الخاصة.

1.1. خطة العمل - ما هو (المفهوم والغرض)

على الرغم من غموض مصطلح خطة العمل ، إلا أنه يمكن إعطاء تفسير واضح للمترجم الخاص بها:

خطة العمل - هذا دليل يمكن فهمه لمُنشئ المستندات والمستثمرين ، والذي يؤدي ، باستخدام آليات نظام الأعمال ، إلى قيادة الفكرة الرئيسية الموصوفة للتنفيذ في العالم المادي.

يتم إنشاء مستند مشابه بناءً على ثلاثة معرفة فكرتك ، والتي سوف تشكل الأساس لجميع الإجراءات اللاحقة. يمكن فقط لفهم واضح لهذه الأشياء أن يعطي منصة الإطلاق ، والتي تقودك في النهاية إلى الهدف.

هؤلاء 3 المعرفة هي عامل النجاح الرئيسي لأي مشروع:

1. المكان الذي أنت فيه الآن. هذا هو ، إذا كنت موظفًا يريد فتح متجرك ، فأدرك المهارات التي لا تملكها ، وما المبلغ الذي يجب أن تستثمره ، وما هي المعدات ، والمباني ، والاتصالات ، وما إلى ذلك.
2. النتيجة النهائية. لا يجب أن يكون حلما في سلسلة "أريد أن أكون غنيا". يجب أن تفهم بوضوح نوع الأعمال التي يجب أن تتمتع بها أعمالك التجارية ، والأرباح ، والأماكن الموجودة في السوق ، وبنفس الروح ؛
3. تحتاج إلى وصف وفهم الخطوات التي ستقودك بوضوح من النقطة الأولى إلى الثانية. بالطبع ، من المستحيل حساب كل شيء ، لكن من المفيد أن نفهم بدقة وتفصيلًا ، وفقًا لحقائقك ، كيفية التصرف.

بعد التعامل مع هذه القواعد الثلاثة ، يمكنك الانتقال إلى المرحلة التالية من الاستعداد لتنفيذ فكرة عملك.

1.2.لماذا تكتب خطة عمل وسبب الحاجة إليها - هدفان رئيسيان

هناك هدفين رئيسيين لإنشاء خطة عمل. في كل حالة من الحالات ، يجب الانتباه إلى بعض المعلومات.

الهدف رقم 1. وضع خطة عمل للمستثمرين

في هذه الحالة ، يجب أن تفهم أن مهمتك الرئيسية التي سيؤديها المستند هيهو أخذ المال من المستثمرين ، لإثبات أنهم سوف يستخدمون بعقلانية.

لا يهم إذا كنت تحتاج لاحقًا إلى سداد القرض أو سيتم منحك المال بشكل لا رجعة فيه كمنح أو إعانات ، يجب عليك تقديم تنفيذ فكرتك بشكل جميل ووزن ممكن.

للقيام بذلك ، يجب أن يحتوي عملك على بعض الخصائص:

1. عرض منطقي، والذي يتألف من وضوح وتبرير كل إجراء أو إجراء أو مصطلح موصوف. شك في شيء - لا تكتب أو تدرس هذا الجانب بمزيد من التفاصيل. علاوة على ذلك ، قد يطرح عليك هذا النص بعض الأسئلة غير المريحة التي يعتمد عليها القرار العام.
2. جمال القصة. يجب وصف كل شيء بسلاسة ورشاقة ، لا تستخدم كلمات سلبية، والمصطلح "المخاطر" من الضروري الابتعاد عن الأرقام أو جعلها في حدها الأدنى. يمكنك تزيين أو حل مشكلة معينة يمكن أن تسبب صعوبات ، ولكن يمكنك التعامل معها إذا كنت ترغب في ذلك. ومع ذلك ، تجدر الإشارة إلى أنه ليست هناك حاجة لتحمل التزامات مستحيلة حتى على الورق - وهذا أمر محفوف بالمخاطر.
3. تقديم واثق. من المهم جدًا أن تتعطل من تقديم عرض تقديمي مناسب ، وتجد إحصائيات داعمة على مثال مؤسسة أخرى وكلها متشابهة. حاول أن تتصرف وتتحدث كما لو كنت تقول أشياء واضحة. تحدث بوضوح ، حتى يفهمه الطفل. يمكن أن يكون المستثمرون أعلى وأكثر ذكاءً منك ، ومحاولة الاختباء وراء كلمات ذكية ستكشف عدم اليقين ونقص الخبرة في العمل. يجب أن يفهمك الناس قدر الإمكان وأن يستلهموا روح فكرة العمل.

باتباع هذه القواعد ، ستكون أكثر عرضة لجذب انتباه رأس المال الكبير بسبب تخطيط عملك.

بالمناسبة ، كيف يمكن الحصول على قرض بموجب خطة عمل لبدء عملك وتطويره موصوفة بالتفصيل في منشورنا المنفصل.

الهدف رقم 2. وضع خطة عمل لنفسك

في هذه الحالة ، تتم كتابة خطة العمل كدليل للعمل فقط من أجلك. من الضروري حساب كل ما تحتاجه ، وبناءً على قدراتك الخاصة ، ابدأ في العمل.

يجب أن تكون هذه الخطة قريبة قدر الإمكان من وضعك الحقيقي ، حيث ستقوم بفتح شركة.

كل شيء يبدو مثل هذا: تحتاج إلى شراء أثاث لتنظيم عمل المكتب. هذا يشمل 15 كرسي 1500 روبل لكل منهما, 5 طاولات 7000 روبل لكل منهما و 2 حالات للأوراقهذا الموقف 4 آلاف لكل منهما لكل منهما. والنتيجة هي مبلغ أنيق. ومع ذلك ، في الوقت نفسه ، تتذكر أنه يوجد في المرآب الخاص بك لوح خشب يمكنك من خلاله تجميع الخزانات المطلوبة ، وأن والدك لديه خمسة كراسي إضافية ملقاة ، وهناك صديق واحد مستعد للتبرع بك مناضد واحد. ونتيجة لذلك ، فإن ميزانية الجهاز المكتبي "فقدت الوزن" أمام أعيننا.

هذه المدخرات ، خاصة في المراحل المبكرة ، مهمة بشكل قاطع لأي عمل تجاري. يعتمد الأمر على مدى سرعة وفعالية تطويرك.

ما الأخطاء التي يمكن ارتكابها هنا؟

غالبًا ما يكون هناك خلط بين هاتين الخطتين ، عندما يحاول شخص ما بدلاً من أن يشرح للمستثمر بوضوح ما ستذهب إليه أمواله ، حفظه مسبقًا. إذا كنت بحاجة إلى 10 شركات شحن براتب ثابت للعمل الجيد ، فيجب أن تكتب بهذا الشكل.

أخبر أنه يمكن لأصدقائك الثلاثة أن يركضوا عندما لا يكونون في وظائفهم الرئيسية ، ف Fedya فقط غالباً ما يكون مريضًا ، ولشا لديها ابن عمره عام واحد ، في اي حال. يتوقع المستثمر تقديرًا واضحًا منك ، بعد تخصيص الأموال التي يريد ضمانات لها ، وليس الأعذار.

قبل إنشاء خطة العمل ، تحتاج إلى فهم واضح لمن تكتبه. إذا لم تكن قد قررت بعد ذلك ، فمن المرجح أن يكون عملك بلا فائدة.

1.3. نضع خطة عمل بشكل صحيح!

كيفية وضع خطة العمل؟ للقيام بذلك ، تحتاج إلى فهم واضح للموقف الذي أنت الآن. تحليل الوضع الحالي هو الأساس لدراسة الإجراءات في المستقبل. من أجل القيام بذلك ، تحتاج إلى تعبئة جميع المعلومات التي لديك.

إذا كان هناك شيء غير واضح ، فهناك بقع بيضاء أو شيء غير واضح لك - أوضح ، في المستقبل سوف يحل هذا الأمر كثيرًا.

لا تستطيع أن تفعل ذلك بنفسك؟ هذه مناسبة للعثور على متخصص في مشكلة إشكالية. تعتبر التكنولوجيا المثبتة للتحليل بسيطة للغاية ولكنها فعالة تحليل كدح.

1.4. نحن نستخدم أداة جديدة - تحليل SWOT

ما هو SWOT، تحليل؟ يحتوي اسم الأسلوب حرفيًا على معناه العام:

• نقاط القوة - الفوائد;
• ضعف - القصور;
• الفرص - الفرص (ما يمكن أن يعطي);
• التهديدات - التهديدات (المخاطر).

مثال لتحليل SWOT في خطة أعمال تعدين الذهب

الفكرة هي على وجه التحديد لتقييم جميع العوامل المذكورة أعلاه ، سواء داخل الشركة أو التأثير الخارجي. يجب أن تكون موضوعية قدر الإمكان وتعطي الصورة الأكثر واقعية لمراكز البداية.

يجب أن يبدو هذا مثل هذا:

الفوائد (+) مثل هذا القرار:

• تكلفة الإنتاج منخفضة جدا.
• المتخصصون فقط سيكونون في الفريق ؛
• في صميم الفكرة هو الابتكار.
• سيكون للتغليف مظهر جذاب ، سيكون للخدمة شخصية يمكن التخلص منها.

العيوب (-) الأفكار:

• لا مساحة التجزئة الشخصية.
• العلامة التجارية لديها اعتراف ضعيف.

عادة البنود الاحتمالاتو مهددالجمع بين معا وتقسيم بعد إلى مستويين. الأول ينطوي على عوامل خارجية لا ترتبط بها الشركة نفسها وقادتها وحتى المستثمرين ولا يمكنهم التأثير عليها.

مناسبة لهذا الدور:

• الوضع السياسي والاقتصادي في منطقتك أو بلدك أو بشكل عام في العالم ؛
• ميزات لطبيعة سكان منطقتك ، قدرتها على الشراء ؛
• كيف تم تطوير الجانب التكنولوجي في مجال عملك ؛
• ما هو الوضع الديموغرافي وهلم جرا.

بعد دراسة هذه العوامل ، يبتعدون عن الاتجاهات الكلية ويقتربون من الحقائق المتعلقة بالفكرة نفسها. وعادة ما تستمد من الظواهر العالمية.

الميزات:

• إذا لم تكن التكنولوجيات في منطقتك متطورة جدًا ، فيمكنك جلب بعض الابتكارات هناك والحصول على حصة سوقية كبيرة لنفسك
• الاعتماد على استثمارات إضافية من الدولة أو مستثمرين آخرين ؛
• تأخذ في الاعتبار النكهة المحلية في تنظيم الإعلان والتصميم وزيادة من خلال هذا البيع.

التهديدات:

• الرسوم الجمركية الكبيرة لاستيراد المواد الخام:
• منافسة كبيرة في مجال الأعمال المتقدمة.

إن تحليل SWOT هذا سهل وسريع للغاية ، لكن من الأفضل ، لا سيما التسرع للمرة الأولى ، ولكن التفكير في كل عنصر بعناية قدر الإمكان.

بعد إعداد أرضية صلبة لكتابة خطة أعمال جيدة ، يمكنك البدء في دراسة وكتابة أقسامها.

تحليل مفصل لكيفية كتابة خطة عمل لنفسك حسب النموذج

2. هيكل ومضمون خطة العمل - الأقسام الرئيسية

بعد التعرف على من تتم كتابة خطة العمل ، ولأي غرض يتم تنفيذه وكيف تتغير وفقًا للتركيز والفروق الدقيقة الأخرى ، يمكننا أن نبدأ في دراسة الأقسام والأقسام الفرعية في هذا المستند.

2.1. كل شيء يبدأ مع صفحة العنوان

يعد إعداد ورقة الغلاف الصحيحة بنفس أهمية أي جزء آخر من الخطة. من أجل القيام بذلك بشكل جيد ، تحتاج إلى تضمين معلومات مثل:

• الاسم الكامل للمشروع الجاري تطويره ؛
• اسم المنظمة التي تم إنشاء الوثائق المطورة لها ؛
• موقع المنظمة - ينبغي الإشارة إلى البلد والمدينة ؛
• جميع أرقام الهواتف اللازمة للاتصال ؛
• بيانات صاحب المنظمة ومترجم الوثائق نفسها ؛
• التاريخ الذي تم فيه إنشاء المستند.

بالإضافة إلى ذلك ، قد يتم أيضًا وضع بعض المعلومات المالية على هذه الصفحة. يتم ذلك من أجل مصلحة المستثمرين أو المقرضين على الفور.

في هذا القسم من صفحة الغلاف ، ستحتاج إلى الإشارة إلى الوقت الذي سيدفع فيه المشروع ، وما هو الدخل المخطط بعد تنفيذ الفكرة ، وما هي الحاجة إلى الحصول على موارد المستثمر وكم سيكون مطلوبًا.

بعد الإشارة إلى كل ما سبق ، يجدر النظر في المعلومات التي ستسمح أو لن تسمح لأطراف ثالثة بدراسة الوثيقة. عادةً ما يتم تأطير هذا باعتباره جملة بسيطة تقول إنه لا يمكنك عرض الورقة لأي شخص بالخارج.

2.2. استئناف الكتابة

هذا هو الجزء الأول بالمعلومات من العمل ، وهو الأكثر أهمية. بغض النظر عن مدى قد يبدو غريباً ، فإنه في هذه الصفحات الأولى يقوم معظم المستثمرين والدائنين بتكوين أول رأي لهم ، وكما تظهر التجربة ، في كثير من الأحيان الرأي الأخير.

الحقيقة هي ذلك ملخص - هذه هي معلومات موجزة عن كل العمل ، عن كل قسم منه ، حول الاستنتاجات التي تم التوصل إليها فيها.

وغني عن القول ، كل هذا يجب أن يبدو جذابًا قدر الإمكان ، لكن لا يستحق الأمر الإفراط في ذلك. يدرك معظم المستثمرين ما هو حقيقي وما هو غير حقيقي ، لذلك يجب إضافة الدهانات إلى حد معقول.

تتم كتابة هذا القسم عندما يتم الانتهاء من جميع الآخرين ، وجميع الحسابات وغيرها من المعلومات اللازمة جاهزة. في الملخص ، سوف تكشف المهام وجوهر المشروع بأكمله ، لذلك يجب أن تكون هنا فقرات حاضرة حول:

• أولاً وقبل كل شيء ، الأهداف المباشرة للمشروع ، مهامه ؛
• الموارد المخطط لها للإنفاق ؛
• طرق التنفيذ المتصورة ؛
• إلى أقصى حد ممكن النجاح في هذا المشروع ، في حين أن الوصف يجب أن يأخذ في الاعتبار الجدة وأهميتها للجمهور المستهدف ؛
• المبلغ الذي يريد صاحب المشروع اقتراضه ، لأنه هو نفسه لا يملك مثل هذه الأموال ؛
• جميع البيانات المتعلقة بكيفية ومتى سيتم إرجاع الموارد المأخوذة من المستثمرين والدائنين ؛
• معلومات موجزة وموجزة حول مؤشرات الأداء.

في السيرة الذاتية ، يجب أن لا ترسم كل شيء بشكل جميل. هنا يجب أن تتحدث الأرقام الواثقة والبيانات الواضحة عنك

الحقيقة هي أن هذا القسم يجب أن يكون قصيرًا - صفحة ونصف - صفحتان و "صدمة" لإلهام الأشخاص الذين يمكنهم إعطائك المال. أظهر أنهم مهتمون أيضًا بتنفيذ هذا المشروع.

2.3. تحديد أهداف واضحة

هذا الجزء من خطة العمل مخصص لما تريد تحقيقه. سيكون إما نشاطًا محددًا أو منتجات أو خدمات يتم إنشاؤها. من المهم جدًا تحديد النقاط التالية:

1. تأكد من ذكر العمليات التي تنوي استخدامها. في هذه الحالة ، لا تدخل في كل التفاصيل وسرد كل التفاصيل. للقيام بذلك ، من الأفضل تطوير تطبيق منفصل يتضمن جميع المعلومات المتسقة والتفصيلية فيما يتعلق بالتكنولوجيا الكاملة لتجسيد الهدف.
2. توضيح بوضوح وإبراز وتلخيص قاعدة الأدلة للفوائد التي سيحصل عليها المستهلكون ؛
3. يجدر أيضًا إثبات أن ما ستفعله فريد من نوعه. ما هو بالضبط ليست مهمة جدا. قد تكون هذه هي أقل تكلفة إنتاج في السوق تمكنت من تحقيقها بفضل أرخص الموردين أو الشروط الخاصة لاتفاق معهم أو إنشاء تقنية خاصة لم يكررها أي شخص ؛
4. بعد هذا مباشرة ، عليك أن تشير إلى أنك لن تتوقف عند هذا الحد ، ولكن تنوي تطوير الأمر أكثر. إظهار الطرق الممكنة لتطوير نفس التكنولوجيا أو زيادة الإنتاج نفسه أو جذب موردين جدد أو تطوير طرق جديدة لتحقيق الهدف ؛
5. أيضًا ، إذا كان لديك براءات اختراع أو حقوق نشر فريدة ، فيجب الإشارة إلى ذلك من أجل خلق ثقة المستثمر في أصالة الاقتراح.

ستساعد الفقرات المصممة جيدًا والمكتملة في هذا القسم على إقناع المقرضين بأن فكرتك المستقبلية ستظل قائمة ، ولن يتم استيعابها من قبل المنافسين.

2.4. نحن نحلل الصناعة التي تنتمي إليها الفكرة.

هذا القسم مهم وسيساعد كثيرا. كسب ثقة المستثمرإذا تم إعداده بأمانة وتفصيلا قدر الإمكان.

أول شيء عليك القيام به هو تحليل السوق الذي ستعمل فيه. من المهم أن نقول ما هي حالته ، وما الذي يبيعه جيدًا ، وما هو ليس جيدًا ، ومدى تجهيزه تقنيًا وأين يتخلف عن ذلك. كلما كانت المعلومات أعذب وأكثر صلة بالموضوع ، كان ذلك أفضل.

بعد كتابة كل هذا ، ستحصل على خلفية لتنفيذ فكرتك. هنا يمكنك معرفة ما هو نوع المكانة التي سيشغلها مشروعك ، وما هي آفاق تطويره.

بالإضافة إلى الحالة الداخلية للسوق ، يجب أيضًا وصف العوامل الخارجية ، على سبيل المثال، أزمة عامة أو نقص العمالة المدربة في المنطقة. أي شيء قد يؤثر على فعالية فكرتك.

لمزيد من التفاصيل التي تأخذها في الاعتبار ، ستجد إجابات وحلول لها ، وكلما زاد إعجاب المشروع في عيون المستثمرين والمقرضين. سيؤدي ذلك إلى زيادة القدرة التنافسية لمؤسستك وإعطاء المالك خوارزميات جاهزة لحل العديد من المشكلات المحسوبة مسبقًا.

لا يمكنك تجاهل المنافسين في هذا المجال. إذا كان مشروعك ليس فريدًا تمامًا (على سبيل المثال ، في هذه المنطقة لا أحد يبيع الزهور أو الكتب)، ثم إدراج منتجاتها ومزاياها وفرص أعمالها لن يؤدي إلا إلى زيادة ثقة المستثمر بك. بالطبع ، يجب أن تكون فكرتك الخاصة تبرز على هذه الخلفية.

سيكون أيضًا إضافة رائعة لإنشاء صورة لمشتري نموذجي لمنتجك أو خدمتك. عيّن الجمهور المستهدف ، والسبب في حاجتك إليه ، والأسباب التي تجعل الشخص يأتي إليك.

لا ترسم كومة من المواقف المختلفة. قم بإنشاء وتنظيم صورة عامة تحتوي على الفكرة الأساسية لمنتجاتك. على الأرجح ، سيكون الأمر جماعيًا ، لكنه ليس مخيفًا. حسنًا ، إذا كان سيتألف من معرفة على الأقل بالأسس الأولية لعلم النفس ، أو سيتم تقديم بعض الإحصاءات.

2.4. تقييم قدرات المؤسسة داخل الصناعة

هذه واحدة من أهم النقاط ، لأنها توضح في الواقع ما أنت قادر عليه من خلال فكرتك.

قم بتضمين المعلومات التالية في هذا القسم:

• الخدمات والمنتجات التي ستبيعها مؤسستك وأنشطتها ؛
• جميع البيانات الإدارية والقانونية: عندما تم إنشاء المنظمة ، وعدد الموظفين فيها ، وعدد الشركاء ، ومن هم ، وما هو الهيكل العام ، ومن هو المالك المحدد ، والمعلومات الواردة في النموذج القانوني ؛
• المؤشرات الاقتصادية والمالية للمنظمة ، دون تفاصيل ، بشكل عام ؛
• معلومات عن الممتلكات الشخصية للمنظمة ، وموقعها الفعلي ، وعنوان مقرها ، بشكل عام ، كل ما يمكن رؤيته على الخريطة ؛
• تفاصيل النشاط المحدد ، على سبيل المثال ، إذا كانت الزراعة ، ثم موسمية العمل أو إذا كان تسليم الأشخاص في حالة سكر إلى منازلهم ، فهذا هو الوضع الليلي للعمل وما إلى ذلك.

يجب إيلاء اهتمام خاص لهذا البند في حالة فتح قضية جديدة. في هذه الحالة ، ينبغي أن يكون وصف كل عنصر أكثر تفصيلاً ، وأن تكون الدراسة أكثر شمولاً. سيتم إضافة عناصر جديدة حول احتمال التطوير الناجح والبيانات المتعلقة بقدرات ومهارات المالك.

هذا القسم هو القسم الرئيسي ، لأن مهمته الرئيسية هي إقناع المستثمرين والمقرضين بأن الفكرة كلها ستنجح حقًا ، إنها موثوقة واعدة.

2.5. معلومات كاملة عن ما ستبيعه

تحتاج هنا إلى إخبار جميع المعلومات المتعلقة بالمنتج المقدم من حيث من الذي سيشتريه ، أي المستهلك. ستكون فكرة رائعة إرفاق صورة جميلة وعالية الجودة للمنتج بالقسم.سيكون من الضروري كتابة وصف واضح والمعلمات التقنية.

يجب ذكر ذلك بالترتيب التالي:

• اسم المنتج
• كيف يمكنني استخدامه ، ما الغرض منه؟
• وصف الخصائص الهامة ، قائمة الثانوية ؛
• تسليط الضوء على المزايا ، التركيز على قدرتها التنافسية ؛
• إذا كانت هناك حقوق طبع ونشر أو براءات اختراع للمنتج بأكمله أو لأي من تفاصيله - قم بوضع علامة على هذا ؛
• إذا كنت بحاجة للحصول على ترخيص ، الحق في التصنيع أو البيع - تأكد من الإشارة إلى ذلك أيضًا
• يجب أيضًا تضمين شهادات جودة المنتج في هذه القائمة ؛
• التأثير على صحة الإنسان والبيئة ؛
• معلومات العرض الكامل ، مظهر التغليف.
• ما هي ضمانات البضائع وأين وكيف يمكنني الحصول على الخدمة؟
• بيانات عن الخصائص التشغيلية للمنتج ؛
• كيف يمكنني التخلص من البضائع بعد انتهاء عمرها؟

النظر في جميع النقاط ، سوف تحصل على وصف الجودة.

تخطيط التسويق في خطة العمل

2.6. خطة التسويق وإعدادها

بعد فهمك لتقييم الصناعة والمنتج ومكانته في هذا السوق ، فإن الأمر يستحق الانتقال مباشرةً إلى استراتيجية الترويج له. للقيام بذلك ، تحتاج إلى حساب حجم الاستهلاك والمشترين المحتملين. بالإضافة إلى ذلك ، سيكون لديك لوصف الرافعة المالية الطلب ، والذي قد يشمل تقلبات الأسعار ، وإطلاق شركة إعلانية ، وتحسين جودة السلع وكل ذلك في نفس السياق.

ستحتاج أيضًا إلى الإبلاغ عن الطرق التي ستبيع بها المنتج ، ومقدار التكلفة ، وما هي السياسة الإعلانية وغيرها من التفاصيل الخاصة بالترويج.

تذكر العملاء ، حدد كيف سيشترون البضائع ، بالجملة أو في البيع بالتجزئةسواء كنت ستعمل من أجل المستهلك النهائي أو لإعادة البيع ، أو وضع المشترين ، سواء كان عددًا بسيطًا من السكان أو كيانات قانونية.

ستحتاج إلى تقييم معلمات المنتج من حيث مظهره وتكلفته والمهام التي سيؤديها وعمر الخدمة وعمر التخزين وسلامة الاستخدام وصحة الإنسان والبيئة.

للقيام بذلك ، يجب عليك الالتزام بالخطة التالية:

• لدراسة وتحليل المستهلكين في المستقبل ؛
• تحديد القدرة التنافسية للمنتج أو الخدمة ؛
• ما هي احتمالات تنفيذها ؛
• المسار الكامل للبضائع من بداية إنتاجها إلى أيدي العميل النهائي:

1. وصف الغلاف الخارجي ؛
2. مواقع التخزين
3. طرق التخزين
4. الخدمة بعد الشراء ؛
5. في أي شكل للبيع ؛

• طرق جذب جمهور المستهلك:

1. شركات الإعلان والترقيات ؛
2. التوزيع المجاني للمنتج للمحاكمة ؛
3. المعارض المختلفة وهلم جرا.

من المهم أن تكون العلاقة بين المعلمات الثلاثة مرئية بوضوح: السعر والربحية والجودة.

سيتطلب إنشاء هذا العنصر في خطة عمل الكثير من الجهد. يجب أن يأخذ ذلك في الاعتبار الآليات والعوامل التي تتعلق بالجانب السلوكي للجمهور ، وطرق الإعلان ، المفتوحة والمخفية ، وتحديد الاهتمامات المحددة للجمهور المستهدف ، وخلق التنبؤات والعديد من التلاعب الأخرى المعقدة للغاية.

2.7. وضع خطة الإنتاج

هذا القسم مخصص حصريًا لمراحل إنتاج البضائع المصاحبة لهذه العملية الفنية. يجب أن يتضمن هذا معلومات حول أصولك. المباني والمعدات التقنية والموظفين المدربين والمؤهلينالتي سوف أو تعمل بالفعل تحت إشرافك. أيضًا ، يجب وصف الطرق هنا ، والتي يمكنك من خلالها زيادة أو تقليل حجم المواد التي تم إنشاؤها إذا لزم الأمر.

إذا أخبرت في عملك كيف تخطط لإنشاء سير عمل والإنتاج بأكمله ككل ، فيجب وصفه سلسلة إنشاء المنتج بأكمله. تحتاج إلى القيام بذلك بتكلفة المواد الخام والعناصر وتنتهي بتغليف المنتجات النهائية.هنا تحتاج إلى النظر في كل شيء ، حتى أصغر التفاصيل.

إذا كان لديك شريك يتعهد بجزء من الالتزامات ، فيجب تقديم جميع بياناته بالتفصيل ، والمبالغ التي ينفقها على ذلك والمجلدات التي يؤديها. يجب أن يوضح أيضًا سبب إبرام العقد مع هذه الشركة ومزاياها في هذا السوق وجميع هذه المعلومات.

إذا زود الرفيق عملك بالمواد الخام اللازمة أو المعدات ، فيجب أن يتم وصف كل منتج أو علامة تجارية للمعدات بشكل منفصل. احسب أيضًا كم يكلفك وكم هو مربح.

من الضروري هنا حساب مقدار تكلفة المنتج. أشر إلى جميع التكاليف المتغيرة ، والتي قد تختلف اعتمادًا على كمية المواد الخام المشتراة أو العوامل المماثلة والتكاليف الثابتة ، والتي لا تتغير تحت أي ظرف من الظروف.

لكتابة هذا القسم بشكل صحيح وكامل ، اتبع الخطوات التالية:

• كيف يتم تطوير الإنتاج ، وما هي الحلول الهندسية الأصلية أو المبتكرة ، وكيف يتم تطويره هو نظام النقل ، ومدى جودة الموارد المقدمة ، وما هي الجودة التي توفرها ؛
• وصف مفصل للتكنولوجيا المستخدمة ، بما في ذلك الأسباب الموضوعية لهذا الاختيار ؛
• هل هناك حاجة لشراء أو استئجار أماكن إضافية ؛
• ما الذي لا يزال مطلوبًا من الموظفين لفكرتك وخصائصها وتعليمها وتجربتها العملية وعدد العمال المطلوبين ومعلومات إضافية ؛
• سيتعين عليك إثبات الحقائق التي تفيد بأن المنتج الذي تنتجه آمن للاستخدام على نطاق واسع ولن يضر الناس أو العالم ؛
• الإبلاغ عن الكمية المطلوبة من الطاقة الإنتاجية ، مع وصف ما هو متاح بالفعل ، إن وجد ؛
• أخبر عن الموارد الإضافية أو المواد الخام التي ستحتاج إليها ، وبأي كمية ؛
• وصف جميع المقاولين من الباطن وموردي المواد وعقود الطرف الثالث وشروطهم ؛
• يجب أن يكون لكل منتج أو خدمة مصنعة سعر التكلفة التقديري الخاص به ؛
• يجب أن يكون هناك تقدير نذكر فيه الإنفاق الحالي ؛
• إنشاء تحليل يتم فيه النظر في هيكل تكاليف الإنتاج.

2.8. الخطة التنظيمية

في هذا القسم ، من الضروري ذكر مقتطفات من القوانين التشريعية أو التنظيمية التي تحكم نشاط الصناعة المختارة في الولاية أو الاستشهاد بها.

أيضا ، يجب أن تصف بالتفصيل جدولا واضحا وفقا لتنفيذ المشروع. من الضروري وصف جميع التواريخ اللازمة بالتفصيل.

2.9. الخطة المالية

سيتم تأطير هذا الجزء من خطة العمل بشكل مثالي إذا وضعت هنا. معلومات عن النقاط المتتابعة التالية:

• خطة الدخل والمصروفات لعدة سنوات قادمة ؛
• إلى متى تخطط لتنفيذ الفكرة ، أثناء كتابة السنة الأولى قدر الإمكان ، ويفضل أن يكون ذلك شهريًا ؛
• خطة الأصول وتحويل الأموال ؛
• عام ، الرصيد التقريبي ، للسنة الأولى من الخطة ؛
• تحليل التعادل ، حيث ينبغي دراسة الآفاق وجداول النشاط المالي والكشف عن نقطة التعادل.

يجب عليك أيضا وصف الاستثمار المحتمل على سبيل المثالالتأجير. بمزيد من التفاصيل حول ماهية التأجير ، قلنا بكلمات بسيطة في إحدى مقالاتنا.

من الضروري أن تدرس بعناية إمكانيات التمويل ، وفرص تلقي الأموال ، وتحسب مدى ربحية استخدامها ، وتأكد أيضًا من وصف كيف تنوي سداد جميع هذه الديون.

في نهاية هذا الجزء ، يجب عليك تقديم تحليل لفعالية العمل بأكمله. يمكنك أن تأخذ أي طريقة للمعالجات اللازمة ، على سبيل المثالوتحليل الأنشطة المالية والاقتصادية. يتم ذلك لتحديد الربحية والاستقرار المالي للمشروع بأكمله والعديد من المؤشرات الأخرى.

يجدر الحفاظ على هيكل هذا القسم:

• التقارير السنوية للأرباح والخسائر ؛
• هيكل المدفوعات الضريبية
• خطة لوصف ديناميات التمويل في السنة الأولى ؛
• الرصيد المخطط للسنة الأولى من تنفيذ خطة العمل ؛
• مقدار الاستثمار المطلوب ؛
• التكاليف التي تتبع استخدام النقدية المستأجرة ؛
• باستخدام تقنية محددة ، تم إجراء تحليل لجميع وثائق خطة العمل.

2.10. فحص وتحليل المخاطر المحتملة

كل الأعمال من أي تعقيد لديه العديد من المشاكل في طريقها. الأمر نفسه ينطبق على تنفيذ أي خطة عمل. هذا هو السبب في هذا القسم مهم جدا. المؤلف المختص سوف يعطي هذا القسم أكبر قدر ممكن من الاهتمام.

من المهم حساب جميع المخاطر المحتملة والتفكير بعناية في الطرق الفعالة لمنعها أو حلها.

هذا هو المكان الذي ينبغي إعطاء استراتيجيات لمعالجة جميع الصعوبات المتصورة. سيكون هذا حافزًا كبيرًا للمستثمرين وأداة ملائمة لصاحب الفكرة ، حيث سيكون لديه بالفعل أفضل الممارسات لإزالة العديد من المشكلات.

تحديد درجة كل من المخاطر وثقة ، مع الحقائق ، وتبريرها. يعد فهم المشكلة أحد أهم الخطوات نحو حلها.

سيكون من المناسب إنشاء إجراءات بديلة لتغطية الخسائر والتعويض عن الخسائر المحتملة. كلما توقعت أكثر من البداية ، قل عليك التمسك برأسك في المستقبل. استخدم تحليل SWOT المألوف أو دراسة نوعية لهذا الغرض.

إذا كنت تتحدث عن الخيار الأخير ، فيمكنك هنا ليس فقط حساب المخاطر المحتملة ، ولكن أيضًا الخسائر المحتملة. الطرق المختلفة ستكون ذات صلة هنا ، من خبير إلى إحصائي.

دراسة تفصيلية للمخاطر ، خوارزميات جاهزة لحلها ستجذب الشركاء والاستثمارات إلى جانبكم.

فيما يلي أهم الحلول:

• الحصول على الدعم والضمانات من السلطات على مختلف المستويات ؛
• التأمين؛
• خلق تعهد ؛
• ضمانات بنكية
• القدرة على نقل الحقوق ؛
• ضمان المنتج النهائي.

2.11. ما يجب تضمينه في التطبيقات

قد تكون هذه بيانات مختلفة ، لأن هذا "أرشيف" شائع للوثائق المستخدمة في الأقسام الرئيسية للخطة.

هذا قد يشمل:

• نسخ من العقود والتراخيص الرسمية ؛
• تأكيد صحة الخصائص المطالب بها ؛
• الأسعار والكتالوجات من الموردين المحتملين ؛
• الجداول مع البيانات المالية ، وإزالتها من النص الرئيسي ، لتسهيل تصور القارئ.

نتيجة

هذا شكل عام لكتابة خطة العمل. وفقًا لخدمتك أو منتجك ، يجب عليك تغييره بنفسك ، وربما إضافة مكان ما ، ومكان ما لتقليل المعلومات. إذا فهمت جيدًا ما ستفعله ، فلن يكون إنشاء مثل هذا المشروع أمرًا صعبًا.

قد تكون هناك صعوبات في التسويق ، ولكن يمكنك هنا الاتصال بخبير في هذا المجال.

إذا كنت بعيدًا عن الموضوع ، فقم إما بالاتصال بالمحترفين ، وبناءً على عملهم ، قم بدراسة فكرتك بالتفصيل ، أو ابدأ في إتقان الموضوع وفهمه بنفسك.

هذه هي الطريقة الوحيدة لتحقيق نتائج عالية في مجال الأعمال.

3. الأخطاء النموذجية في إعداد خطة العمل 📛

من السهل ارتكاب خطأ في إنشاء خطة عمل ، كما هو الحال في أي عمل عقلي آخر ، دون خبرة مناسبة. حتى من خلال العمل في جميع الأجزاء الضرورية بعناية كافية ، باتباع مشورة الخبراء واتخاذ خيارات جاهزة كأساس ، من السهل اتخاذ المسار الخطأ. إذن ما هي الأخطاء النموذجية في هذه المسألة؟

هناك ثلاثة الأنواع الرئيسية من الأخطاء التي تحتاج إلى إيلاء اهتمام وثيق ل:

1. الرقابة الفنيةالتي تشمل المعلومات غير المعالجة ، وجمع الحقائق الزائفة ، والعرض غير الصحيح حتى للبيانات الموثوقة ، والبقع والأخطاء في الحسابات ، وليس الاستنتاجات والاستنتاجات المكتوبة ، وغياب مؤشرات مصادر المعلومات ؛
2. الأخطاء المفاهيمية تظهر بسبب نقص التعليم في الأعمال التجارية ، وعدم فهم تقنية المبيعات ، وتنفيذ التكنولوجيا المختارة ، وهلم جرا ؛
3. منهجيوالتي ، حتى مع وجود خطة عمل جيدة ، يمكن أن تمنحك مفاجأة غير سارة ، وهي مزعجة بشكل خاص.

سنتحدث عن الخيار الأخير بمزيد من التفاصيل أدناه.

الخطأ رقم 1. نقل المشكلات من رأس مريض إلى رأس سليم

عند إنشاء مشروع أعمال خاص به ، عادةً ما يكون مؤلفه مستوحى للغاية من فكرته ، ويعتبره فريدًا ومثاليًا للتنفيذ. ومع ذلك ، قد يكون الأمر كذلك ، حتى لو تم تنفيذ المشروع بشكل مثالي ، يمكنك الحصول على رفض من التمويل إذا كنت لا ترغب في استثمار أموالك في العمل.

عادة ما يفهم المستثمرون الموقف ومستعدون تمامًا للاستثمار فيه 70% من كل شيء المخطط. ومع ذلك ، من المهم بالنسبة لهم أن يفهموا أنك مهتم أيضًا مالياً بهذا الأمر ، وعلى استعداد لمنح أموالك للعمل ، وبذل كل جهد ممكن لتنفيذ مشروع عالي الجودة.

حتى لو لم يكن لديك 30 % - ابحث عن شريك يمكنك الحصول عليه من الاستثمارات الأخرى الممكنة. وبهذه الطريقة فقط ، يمكنك التأكد من أن المشروع المصمم جيدًا سوف يدرس بعناية ويؤخذ في الاعتبار. مثل هذا الخطأ المنهجي الجسيم دفن العديد من الأفكار الواعدة.

والأسوأ من ذلك ، عندما تخبر المستثمرين ، بالإضافة إلى كل شيء ، أنه لدفع الأموال ، تنوي فقط عندما يتم تنفيذ المشروع ويبدأ في جني الأرباح. بالتأكيد لا شيء سيأتي منه. أظهر للمقرضين أنك على استعداد للاستثمار في مشروعك الخاص ، وسوف يؤمنون بك.

خطأ رقم 2. يجب على المستثمر إظهار المزيد من الاستقلال

على الأسف العميق للعديد من منشئي المشاريع ، لا يدين المستثمر بأي شيء لأي شخص ولا ينوي منحك المبالغ اللازمة.

الشخص الذي يدير أو يملك المال ، أولاً وقبل كل شيء يفكر في ربحه ، وهو أمر منطقي للغاية. لذلك ، بعد تلقيه عرضًا لا يرى فيه بوضوح مقدار الأموال المطلوبة منه وعندما يعودون إليه ، سيقدر المشروع بشكل طبيعي عدة مرات أقل ، حتى مع المعايير الأكثر جاذبية. لماذا؟

الجواب بسيط ، يجب عليك ، كشخص مهتم ، إقناع المستثمرلإعطاء ضمانات بأن أمواله ستعود إليه وسيكسب ما يكفي من المال ليجعلها تستحق ذلك.

إذا لم تشر إلى المبلغ المطلوب في المشروع ، لكنك ببساطة أوضحت ما تفتقده هنا وهناك في طريق تنفيذ المشروع ، فلن تخبر عن موعد إعادة الأموال بالضبط ، وبنسب النسبة المئوية التي تتوقع أن تأخذها ، فلن يفهم المستثمر أي شيء من فكرتك. اتضح أنك تقدمه لوضع اللمسات الأخيرة على خطة عملك بالنسبة لك وبعد ذلك أيضا منحك المال.

لتصحيح هذا الخطأ هو حقيقي جدا. للقيام بذلك ، عليك أن تصف بوضوح ما هي تحويلات الأموال التي تحتاجها ، وفي الإطار الزمني الذي تنوي استلامه ، حدد التاريخ الدقيق عندما تخطط لإعادة الأموال ، وما هي الضمانات التي أنت مستعد لتقديمها للحصول على التمويل الصادر ، وما إلى ذلك.

إذا شعرت أنه لا يمكنك التعامل معها ، فاتصل بأخصائي ، وسيقوم بصياغة رغباتك وفقًا لعرض السوق.

الخطأ رقم 3. تم نسيان الإطار القانوني بشكل يائس

مستثمر - الشخص الذي يريد الحصول على الحد الأقصى من الضمانات ، وهو أمر غير غريب ، لأنه يخطط لإعطائك أمواله. هذا هو السبب في الغموض والسديم مع الإطار القانوني ، على سبيل المثال، وثائق رسمية تؤكد ملكية المباني والمستودعات الصناعية ، أو ما شابه ، "الدقيقة" تنبهه وتجبره على الابتعاد عن مثل هذا المشروع.

لا سيما أن القضية تأخذ منعطفا حادا في حالة المشاركة في التمويل المشترك للمؤسسة. إن السؤال الأكثر أهمية غير المكتوب عن بيع حصتك إلى مستثمر من أجل الربح سوف يخيف شخص من فكرتك. لا يرى ربحًا محتملًا ، فهو يتلقى جميع أنواع المخاطر فقط. لا عجب أنه سيحاول الابتعاد عن مثل هذا المشروع.

يجب تطوير هذا القسم من الخطة بواسطة متخصص.الحقيقة هي أنك تحتاج إلى معرفة كل تفاصيل التنظيم التشريعي للإنتاج والمشاركة في هذه العملية من الاستثمارات والقروض ، بحيث يكون هذا الجزء من المستند صحيحًا.

إذا قررت القيام بذلك بنفسك ، فاستعد لساعات من العمل في دراسة الأطر التشريعية والتنظيمية.

خطأ رقم 4. كما هو الحال دائما ، نسوا الخبراء

العمل المستقل في المشروع هو ظاهرة إيجابية ، لأن المؤلف نتيجة لذلك يفهم في الموقف أكثر من شخص غريب. ومع ذلك ، هناك أشعل النار تحت الماء. سيقوم خبير في هذا الشأن بكتابة خطة أكثر دقة بكثير ومدروسة وجذابة للمستثمر.

يعد هذا أحد الأخطاء المنهجية الشائعة ، حيث يحاول الشخص توفير المال في هذا الأمر ، مما يؤدي في نهاية المطاف إلى جعل الفكرة كلها ، حتى أنها فكرة جيدة ، في حالة سيئة.

إذا كنت لا تشعر بالقدرة على استيفاء جميع الشروط اللازمة ودراسة العمليات المطلوبة ، فمن الأفضل الاتصال بأخصائي ، فالمال الذي يتم إنفاقه سيؤتي ثماره بالتأكيد.

الخطأ رقم 5. التكاليف غير المتوقعة في الخطة

في كثير من الأحيان ، يتضح مصدر إزعاج منهجي ينسى فيه مترجم خطة العمل بعض النفقات. ويرجع ذلك إلى فهم غير كامل لعملية الإنتاج ، وعدم الانتباه ، والعجلة ، والعديد من العوامل البشرية الأخرى تمامًا. مثل هذه العيوب يمكن أن تنطوي على عواقب وخيمة للغاية.

النفقات المنسية الأكثر شيوعًا هي:

• تفريغ البضائع أو تحميلها ؛
• عدم دفع المال من قبل العميل ؛
• فقدان نسبة معينة من الإنتاج بسبب الزواج ؛
• العمولات والضرائب وضريبة القيمة المضافة والمدفوعات الأخرى ؛
• الخسارة أثناء تخزين البضائع ؛
• تركيب المنتجات ؛
• تعليم الموظفين مهارات محددة وهلم جرا.

إذا لم تكن واثقًا من قدراتك ، فاستشر أخصائيًا في الصناعة المختارة وممولًا ذو خبرة. سيقولون لك ما هي النفايات التي لم تدرجها في قائمتك.

خطأ رقم 6. موقف إهمال لدراسة المخاطر

لكل مستثمر مهم جدابحيث يتم إرجاع كل أمواله له. لهذا السبب ، من خلال الاستثمار في مشروع ما ، يريد أن يعرف كل المخاطر المحتملة.

إن العنصر الإلزامي في الخطة الذي يحتوي على هذه المعلومات هو العنصر الأخير ، لكنه يعد أحد أهم الأقسام التي يجب إعدادها أولاً.

الخطأ الأول في إطار هذا الخطأ المنهجي هو اعتبار المستثمر أحمق. الشخص الذي يملك أموالا طائلة على الأقل يريد الاحترام والإهمال منك ، لذلك إذا كتبت أن كل شيء على ما يرام ، فإن المخاطر تكون ضئيلة في بضعة أسطر وهذا يختتم القسم - الاستثمار لا تنتظر.

سوف يفهم المستثمر في مثل هذا الموقف على الفور مدى أهمية تنفيذ مشروع جيد بالنسبة لك. الخطأ الثاني هو عدم موازنة المخاطر العالية للربح الجيد. إذا لم تقم بذلك ، فلن يمنحك المال أيضًا على الأرجح.

يجب أن يكون قسم المخاطر بعناية وعناية. يجب أن يكون لدى المستثمر الثقة بأنه حتى مع وجود أكثر المخاطر العالمية ، لديك خوارزمية من الإجراءات التي تسمح لك بالتغلب على المشاكل بأقل الخسائر. في مثل هذه الحالة ، ستجعل هذه المعلومات المشروع بأكمله أكثر جاذبية بسبب الأمانة والثقة والقدرة على القتال من أجل مصالح المستثمر.

من الأفضل أن تصف المخاطر الرئيسية التي تخرج عن نطاق سيطرتك ، على سبيل المثالهبوط حاد في العملة أو أزمة اقتصادية.

معطيات 6 أخطاء منهجية إنها نموذجية تمامًا ولن يكون الشخص الذي جلس في البداية لوضع خطة عمل على دراية تامة بأسباب فشل عمله. ومع ذلك ، يمكن تصحيح كل شيء ، وهو ما يكفي للحصول على جميع المعلومات اللازمة ، ومع الأخذ في الاعتبار ، نتوقع نتيجة إيجابية.

4. مثال جاهز لخطة عمل مقهى - نموذج مع الحسابات

توجد المقاهي في كل زاوية وفي نفس الوقت لا يسقط الطلب عليها أبدًا. يذهبون إلى هذه المؤسسات لأسباب مختلفة ، لذلك هذا هو واحد من خطط الأعمال الأكثر شيوعا التي يجري تطويرها.لذلك ، دعونا ننظر في كيفية كتابة خطة عمل - مثال على ذلك هو مقهى.

الدخل الشهري المقدر لهذه المؤسسة سيكون تقريبا 200 الف روبل، وستكون هناك حاجة إلى إجمالي رأس المال الأولي في مبلغ 2 مليون. ومع ذلك ، يجب أن يكون الإجراء الأول الخاص بك وضع خطة العمل.

4.1. تحليل السوق

عند اختيار مكان لتنظيم مقهى جديد ، يجب أن تتجول بعناية في الحي والربع للعثور على منافسين.

سيخلق عدد كبير من المخابز والمنشآت الصيفية والمطاعم ومحلات الحلويات والمقاهي بيئة غير مواتية ، لأنها جميعها لديها زبائن معينون منتظمون ، "سيأكلون" في البداية قطعة من الكعكة.

التالي يجب أن تختار شكل المقهى الخاص بك. يجب عليك الاختيار من بين الأفكار مثل:

• مطعم صغير مع طعام من سلسلة من الوجبات السريعة ؛
• مقهى ، مما يعني الخدمة الذاتية ؛
• مكان الخدمة السريعة ؛
• مقهى ، والذي تم شحذه لتسليم المنتجات الخاصة بهم.

من الضروري أيضًا تحديد ما ستطبخه بالضبط. يمكن أن تكون مؤسسة مع مجموعة واسعة من الأطباق ، ويمكن أن تكون متخصصة للأطفال أو بار السوشي أو الأطباق الإيطالية.

في الأقسام التالية ، لتوضيح المثال ، تتبع الحسابات والمعلومات المتعلقة بالاكتشاف. بيتزا.

4.2. الأنماط الرئيسية في القائمة

يتم طهي البيتزا لفترة كافية ، لذا سيكون من الجيد جذب انتباه العميل من خلال الوجبات الخفيفة والسلطات ، والتي يمكن وضعها بسرعة على الطاولة. سيكون من المناسب أيضًا إنشاء الحلويات الإيطالية السريعة التي ستسعد الزائر على الفور في نهاية الوجبة.

لا تغيب عن بال مجموعة واسعة من المشروبات. قد يشمل ذلك أنواعًا مختلفة من الشاي والقهوة وجميع أنواع العصائر والماء والبيرة بدون كحول.

في مجموعة متنوعة من القائمة الرئيسية ، لا يمكنك فقط تضمين أنواع البيتزا القياسية المعروفة للجميع ، ولكن أيضًا الخيارات الأصلية. هذا قد يكون منتج عجين الفاكهة ، خيار نباتي ، مزيج غير عادي من النكهات الحلوة والمالحة وكل ذلك في نفس السياق.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك السماح للزائرين "باللعب باستخدام الطبقة" بمفردهم والسماح لهم بإنشاء البيتزا الخاصة بهم. قد يكون الأساس:

• جميع أنواع الجبن والنقانق ؛
• فطر من مختلف الأصناف وطرق الطهي ؛
• شرائح الخضار والأعشاب.
• المأكولات البحرية والروبيان والأنشوجة.
• البصل بعد ماء مالح ، الزيتون بألوان مختلفة ؛
• اللحوم من أنواع مختلفة وأساليب التحضير ، لحم الخنزير المقدد.
• الخضروات المخللة والفواكه.
• صلصات مختلفة من الذوق.

4.3. تقديم القضية

أول ما عليك فعله لتسجيل قضيتك هو اتخاذ قرار بشأن المبنى. بدون هذا ، هذا الإجراء مستحيل. القيمة المحددة ستكون الإضاءة ، ومساحة وموقع البيتزا.

انتبه! إذا قمت باختيار مبنى منفصل ، فسيتعين عليك إعداد المزيد من المستندات. ومع ذلك ، إذا قمت بتأجير غرفة في مركز للتسوق ، فسيؤدي ذلك إلى تقليل الأعمال الورقية بشكل كبير. هذا يرجع إلى حقيقة أن إدارة المبنى قد وضعت بالفعل وثائق في SES ، ووافقت على منطقة المبيعات لقسم الإطفاء ووافقت منذ فترة طويلة على التصميم المعماري.

بعد استئجار غرفة في أحد مراكز التسوق ، ستحتاج إلى إبرام اتفاقية تأجير وتسجيل شركتك وإبلاغ إدارة المدينة عن افتتاح مؤسسة جديدة.

سيكون الخيار الممتاز هو تسجيل شركة ذات مسؤولية محدودة. في نموذج التسجيل هذا ، يمكنك دفع ضريبة على نظام الضرائب المبسط (USN) أو6٪ من إجمالي الدخل للبيتزا ، أو 15٪ من "الدخل ناقص النفقات".

إذا كان المبلغ المطلوب من قِبل مركز التسوق (TC) يبدو مرتفعًا جدًا ، فهذا يكفي لإجراء عمليات حسابية للتأكد من أن المؤسسة تؤتي ثمارها.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن هذا التعاون مع مركز التسوق لديه عدد من المزايا:

• سيكون عدد الزوار ثابتًانظرًا لأن مركز التسوق هو مكان شهير حيث تذهب حشود من الناس الذين يقضون الكثير من الوقت إلى هناك ، يستمتعون بشهيتهم ويتجولون في مؤسستك تحت روائح البيتزا الرائعة.
• الجمهور المستهدف هو مربح جدا.نظرًا لأن الأشخاص عادة ما يذهبون إلى مراكز التسوق التي لديهم مبلغ معين من المال يرغبون في إنفاقه ، فإنهم ببساطة لم يقرروا أين ؛
• اتضح تعزيز الذات كبيرة، بسبب الموارد الخاصة بمركز التسوق ، والذي يسمح بالتوفير في أحداث التسويق.

يكفي حساب الرصيد الذي ستحصل عليه شهريًا مع التشغيل الجيد والمستقر للمؤسسة.

استئجار غرفة في 60 متر مربع م. سيكلف حوالي130 الف روبل شهريا. ستجلب لك أيام الأسبوع حوالي 50 شخصًا في اليوم ، وستسعد عطلة نهاية الأسبوع 100 زائر في المتوسط. التدفق الكلي للعملاء سيكون تقريبا 1700 الشخص. متوسط ​​الطلب في بيتزا ما يقرب من 530 روبل للشخص الواحد وهذا على الهامش المعتاد في 250-300 ٪ سوف تجلب لك 900 - 915 ألف روبل شهريا.

4.4. الخطة المالية

من أجل البدء البيتزا الخاصة سوف تحتاج ما لا يقل عن 2 مليون روبل. هذه الأرقام لها ما يبررها من قبل النفقات الأولية.

وهي تتكون من العناصر التالية:

1. إيجار التربيع اللازم للمباني في مركز التسوق ، والذي سيتعين دفعه خلال شهرين بينما سيتم تنفيذ الإصلاحات وفتحها ويظهر الربح الأول - 260 000 ص. (يمكنك بالمناسبة الموافقة على بدء عقد إيجار من تاريخ إطلاق مؤسستك وبالتالي تقليل التكاليف الأولية) ؛
2. سيتم تسجيل جميع الأوراق اللازمة لاستئجار المباني والخدمات القانونية والمصروفات للمهام التنظيمية 100000 ص.;
3. ابتكار تصميم للبيتزا نفسها ، ودفع تكاليف مواد التشطيب وعالية الجودة - 460 000 ص.;
4. تكلفة الإعلان وتعميم مؤسسة لمدة شهرين تكلف 130 000 ص.;
5. شراء المعدات والمخزون لإنشاء بيتزا عالية الجودة وسريعة - 940000 ص.;
6. تصميم وتطوير قائمة النص - 40000 ص.;
7. تشكيل مخزون من المنتجات - 70000 ص.;

نتيجة لذلك ، نحصل عليه نفس الشيء 2 مليونتحدثت عنه في البداية. العنصر الأكبر والأكثر نفقة هو المعدات. لا يمكنك حفظ هذا على أي حال ، لأن زبائنك سيحضرون البيتزا اللذيذة والسريعة ، بدلاً من الإعجاب بالداخلية أو مجرد قراءة القائمة.

مهم! إذا لم يكن هناك ما يكفي من المال ، وفر فقط ليس على المعدات.

للحصول على بيتزا جيدة ، ستحتاج بالتأكيد إلى المعدات التالية: خلاط العجين, المغربل الدقيق, مقسم العجين, أتمتة للف العجين بالحجم الصحيح ، الصحافة و فرن المهنية.

ستحتاج أيضًا إلى معدات للإعداد السريع للمكونات - خثارة الجبن, قطع الخضار, تقطيع اللحم.

العنصر الأخير في هذا القسم هو وحدات الأثاث والتبريد: عرض ، خزائن ، وطاولات الطبخ ورفوف.

نحن نوفر لك تنزيل خطة عمل نموذجية جاهزة مجانًا للبيتزا مع الحسابات.

4.5. استراتيجية التسويق

سيكون للمدينة التي يزيد عدد سكانها على نصف مليون نسمة منافسة كبيرة على الفور. هذا هو السبب تماما مسوغ سيتم إنشاء شركة إعلانية كبيرة لتعريف المستهلك بالخدمة الجديدة.

لجودة الأحداث الترويجية ، ستحتاج إلى التفكير في العديد منها نقاط مهمة:

• الفئة العمرية ، والتي ستتألف أساسا من جمهور الشباب ، وتتقلب من 16 إلى 45 سنة;
• هناك فرصة رائعة للإعلان داخل حدود مركز التسوق ؛
• التأثير الفعال على الجمهور المستهدف لموارد الإنترنت التي ستكون قادرة على التأثير وجذب العملاء.

قبل فتح البيتزا الخاصة بك ، يجب أن تجرب الطرق التالية لتعريف السكان بمؤسستك:

• إنشاء وتوزيع النشرات الإعلانية والمنشورات ؛
• الإعلان الخارجي ، المرئي لعدد كبير من الناس ، بسبب وضع لافتات ولافتات في الأماكن المزدحمة ؛
• تنظيم مشروع للترويج للخدمات على الإنترنت ، وخاصة على الشبكات الاجتماعية ؛
• لتقديم فكرة الافتتاح كعطلة ، حيث سيكون هناك أطباق مجانية ، والترقيات والعديد من المفاجآت السارة الأخرى.

في اليوم الذي ستفتتح فيه المقهى الخاص بك بالفعل ، يجدر التفكير في إمكانية تنظيم فعاليات مثل:

• تركيب لوحة ثلاثية الأبعاد، والتي ستعرض المنتجات المغرية للمقهى الخاص بك إلى جانب الأسعار والعروض الترويجية الموالية لمجموعات معينة من العملاء ؛
• في المركز التجاري نفسه يجب أن الصوت بشكل دوري لذيذ ، إعلان البيتزا لذيذ، والتي سوف تبدو أكثر ألذًا للعملاء المتعبين من المتاجر المختلفة مع كومة من عمليات الشراء ؛
• ضع الإعلانات الخارجية في جميع أنحاء المنطقةبحيث يتدفق عمال المكتب والطلاب القادمون على شرف الافتتاح والأسعار المنخفضة في مؤسستك - لإجراء اختبار.

في الأيام التالية من العمل ، يجدر الانتباه إلى أي من أساليب التسويق أعطت أكبر نتيجة ، لأصغر مبلغ. التالي التالي رفض من القرارات الإعلانية غير المواتية والتركيز على الأكثر قيمة.

يجب ألا ننسى أن العمل لا يقتصر على عدد العملاء. من المهم الحفاظ على مستوى لائق من الخدمة والأهم من ذلك - الجودة الممتازة للبيتزا.

من الضروري إيلاء الاهتمام الكافي للعملاء المنتظمين ، وإعداد الأسهم والخصومات لهم. كلما كان الجو في المؤسسة أكثر حميمية ، كلما وصل إليك المزيد من الأشخاص في نهاية المطاف.

4.6. افتتاح جدول الإعداد

أقصر وقت ستقضي فيه اكتشاف و تسجيل المقهى نفسه - حوالي شهرين. يعتمد كل شيء على مدى سرعة العثور على الموظفين اللازمين ، وكيفية إصلاح الغرفة بسرعة وجعلها في الشكل الصحيح ، والوقت الذي يستغرقه إكمال جميع وثائق التسجيل.

نظرًا لأنك تفتح مؤسسة للأغذية في إقليم مركز التسوق ، والذي يحتوي بالفعل على عدد من التصاريح والأوراق ، يمكنك الاعتماد على جدول العمل التالي:

الشهر الأول:

1. تسجيل المنظمة في مؤسسات الدولة. تطوير جميع الوثائق ذات الصلة ؛
2. التواصل والتحقق من الوثائق مع إدارة الإطفاء و SES ؛
3. إنشاء التصميم الداخلي.
4. شراء جميع المواد اللازمة للإصلاح المخطط ؛
5. بداية الفعاليات الترويجية

الشهر الثاني:

1. إصلاح الغرفة ، تصميمها ؛
2. توظيف الموظفين ، إذا لزم الأمر ، تدريبهم ؛
3. شراء وتركيب المعدات ؛
4. تركيب الإضاءة ؛
5. استمرار شركة الإعلان ؛
6. شراء المكونات الأساسية.

الشهر الثالث: فتح مقهى.

4.7. تقييم الدخل

من أجل حساب ربحية هذا المشروع ، من الضروري مراعاة جميع النفقات الأساسية والشهرية.

أولا نحن نعرف بالفعل في المرتبة الثانية نعطي الآن:

• دفع الموظفين - 213 500 ص.;
• مساحة تأجير في مركز التسوق - 130 000 ص.;
• تكاليف المرافق - 24000 ص.;
• الترويج لمؤسسة ، الإعلان - 30000 ص.;
• خدمات النقل - 20 000 ص.;
• خدمات المحاسبين - 8000 ص.;
• المدفوعات إلى صندوق التأمين - 64 500 ص.;
• إنفاق غير متوقع - 15000 ص.;
• شراء المنتجات والمواد الخام - 160 الف ص.

نحن نعتبر كل شيء في المجموع ونتيجة لذلك يخرج 665 ، 5 آلاف روبل. في هذه الحالة ، فإن أغلى بند هو راتب الموظفين. تم حساب هذا مع الأخذ في الاعتبار توظيف هؤلاء الموظفين على النحو التالي:

• رئيس طبخ
• خمسة طهاة عادية ؛
• مدير المؤسسة
• سيدات التنظيف
• ثلاثة غسالات الصحون
• 4 أشخاص لدور النادل أو رجل التوصيل ؛
• دفع خدمات المحاسبين.

نتيجة لذلك ، من الدخل (~ 915 000 روبل) المحسوبة أعلاه ، طرح الشهرية استهلاك (∼ 665 500 روبل) ونحصل على ∼249 000 روبل، وإذا قمت بطرح ما يلزم 15٪ من الضرائب من 249000 روبل (وهذا هو ~ 37500 روبل) ، ثم سيكون صافي الربح ∼ 211 500 روبل.

بعد الاطلاق ومستقرة 16 العمل الشهري ستدفع المؤسسة ثمنهاومع مرور الوقت ، ستنمو الأرباح بسبب ظهور المزيد والمزيد من العملاء الجدد ، الذين تجتذبهم الإعلانات أو الإشاعات حول البيتزا الأكثر لذيذًا في المدينة.

ملاحظة عند استخدام النظام الضريبي المبسط "الدخل" بالمعدل 6٪ ، وسوف يكون صافي الربح ∼ 194 000 روبل (249000 - 54900).وبالتالي ، فإن تطبيق نظام ضريبي مبسط "الدخل ناقص النفقات" بالمعدل 15٪ ، وأكثر ربحية ، وبالتالي ، فإن فترة الاسترداد للمؤسسة تكون أقل.

5. خطط الأعمال التجارية الصغيرة - يمكنك تنزيل أمثلة جاهزة مجانًا 📚

في هذا القسم من مقالتنا ، يمكنك التعرف على خطط الأعمال المختلفة للمؤسسات المتعلقة بالأعمال التجارية الصغيرة.

إذا قررت وضع خطتك الخاصة ، فسيكون من المفيد للغاية لك قراءة التطورات التي تم إعدادها بالفعل وتحليلها.

من هذه المعلومات يمكنك الأسماك ممتع و بارع الأفكار تلاحظ تسللت بشكل غير متوقع في أخطاءإيلاء الاهتمام للمفاهيم العامة.

إذا قررت طلب كتابة خطة عمل لأحد المتخصصين ، فستساعدك الأمثلة الجاهزة أدناه على التقييم الفوائد وفرز المخاطر وخيارات مربحة للشركات الصغيرة. هذه فرصة عظيمة لاكتساب الخبرة والمعرفة حول عمل الآخرين والأخطاء.

يمكنك تنزيل خطط الأعمال الجاهزة لاحقًا في المقالة

5.1. خطة عمل المقهى

مقهى- هذه هي واحدة من المؤسسات العامة الأكثر شعبية في أي مدينة. والحقيقة هي أنه يتم فتح شركات جديدة كل يوم تقريبًا ، ويذهب الطلاب للدراسة ، وتعمل البنوك وشركات المحاماة ، وكلهم بحاجة إلى تناول الطعام في مكان ما. تنمو المقاهي مثل الفطر بعد المطر ، ولكن ليس جميعها ناجحة. من أجل مراعاة جميع الفروق الدقيقة في ترتيب مثل هذه المؤسسة ، من الضروري إجراء دراسة شاملة لجميع المعلومات الأساسية المتاحة.

لدينا مثال جاهز لخطة عمل مقهى، حيث ستحصل على معلومات مرئية حول كيفية قراءة المنافسين ، وماذا تفعل بخطة التسويق ، وكيفية تجميع بيانات المخاطر والكثير من المعلومات الأخرى المثيرة للاهتمام التي ستساعدك على كتابة مشروعك الناجح الذي سيكسب حب وشعبية أي جمهور.

قم بتنزيل خطة عمل مقهى مجانية (.zip 632 Kb)

5.2. مركز الأعمال خطة الأعمال

مركز أعمال في المدينة - هذا هو تركيز الحياة الاقتصادية والقانونية. كل يوم يمر الآلاف من الناس هنا بأهداف مختلفة ، مكاتب ، مكاتب ، بنوك تفتح وتغلق.

في الواقع، هذا المبنى الذي تم بناؤه للتو لتطوير الأعمال. يجب أن يكون موقعه في مكان مناسب يسهل الوصول إليه ورائع وأن يكون ممتعًا في التصميم ، ويحتوي على مواقف سيارات خاصة به ومصاعد - بشكل عام ، كل ما من شأنه أن يساعد العميل على الوصول إلى المكتب المرغوب.

هذا هو السبب في أن افتتاح مثل هذا العمل مقاوم للغاية للأزمات والمشاكل المختلفة. ومع ذلك ، فإنه يتطلب استثمار مبدئي كبير - حوالي 5 ملايين دولار، و تؤتي ثمارها فقط بعد 5-6 سنوات. سيتطلب ذلك أيضًا منشئ إنفاق كبير للطاقة والعديد من المتاعب.

من أجل منع المخاطر المحتملة وحساب جميع الفرص والآفاق ، يجدر النظر في خطة عمل جيدة. يمكن العثور على مثال لخطة عمل لمركز أعمال ودليل للعمل على الرابط أدناه.

قم بتنزيل خطة عمل مجانية لمركز أعمال (.zip 532 Kb)

5.3. خطة عمل صالون تجميل

افتتاح صالون تجميل جديد إنه دائمًا حل مناسب ومرغوب فيه. الحقيقة هي أنه لا يوجد الكثير من الناس يذهبون للحصول على الخدمات إلى منطقة أخرى أو حتى ربع آخر. إنها مريحة للغاية عندما يكون مصفف الشعر الخاص بك إلى جانبك ويمكنك تشغيل مانيكير في خمس دقائق.

كل هذه العوامل تساهم في حقيقة أن مثل هذا العمل يتم فتحه في كثير من الأحيان ، ولكن فقط كل صالون رابع لديه ربح طبيعي ولا يتطلب تأثيرات إضافية ثابتة من الخارج. الوضع على هذا النحو لأن النساء عادة ما يقمن بهذا العمل ويقومن به من الملل أو لأن الزوج قد أعطى المال وقال عدم البقاء في المنزل.

صالون التجميل المربح هو عمل معقد إلى حد ما سيتطلب من أصحابه تنظيمه.

جودة الخدمات المقدمة ، والتوسع المستمر في قاعدة العملاء ، وإقالة الصديقات وتوظيف المهنيين في مكانهم - هذا ما ينبغي أن يكون في المؤسسة التي ستجلب الأموال.

من أجل التفكير في كل هذه الخطوات ، وتوفير المخاطر والمخاطر في طريقك ، وحساب المنافسة وحل جميع المشكلات المتعلقة بتسجيل مؤسسة ، تحتاج إلى وضع خطة عمل واضحة ، والتي سوف تفصل العناصر المدرجة. يمكنك تنزيل مثال لخطة عمل جاهزة لصالون تجميل أدناه.

تنزيل مجاني خطة أعمال صالون تجميل (.doc 966 Kb)

5.4. خطة عمل مطعم

إنشاء مطعم يتطلب فهم الخفايا الخاصة لتنظيم مؤسسة الغذاء. هناك العديد من الفروق الدقيقة المختلفة ، على سبيل المثالأو الجو أو الإضاءة ، والتي سوف تؤثر بشكل مباشر على عدد الزوار في المؤسسة.

بحاجة الى فهموماذا يجب المراهنة عليه ، وفئة السكان التي سيتم تصميم سياسة التسعير لها ، وما هو المطبخ الذي سيتم تقديمه في القائمة ، وكيفية استئجار نوادل مهذبة ومهنية ، وغير ذلك الكثير.

يجب أن تأخذ خطة العمل الخاصة بهذا المشروع في الاعتبار الاستثمارات الأولية ووقت الاسترداد في سنتين إلى ثلاث سنوات. بالإضافة إلى ذلك ، في حالة وجود مطعم ، فإن الجانب التسويقي للتطوير مهم بشكل خاص ، والذي سيبيع خدمتك ويجعل مطعمك مميزًا وجذابًا.

على موقعنا يمكنك قم بتنزيل مثال جاهز لخطة عمل مطعم، والتي ستعطيك فكرة واضحة عن كيفية إعداد مثل هذه الوثيقة من أجل الحصول على التمويل.

قم بتنزيل خطة عمل مطعم مجانًا (.doc 219 Kb)

5.5. خطة العمل متجر على الانترنت

عند اكتشاف منطقة جديدة لممارسة الأعمال التجارية ، تحتاج إلى فهم قواعدها. يتميز النشاط الاقتصادي على الإنترنت بخصائصه الخاصة ، رغم أنه لا يتطلب تكاليف مقدمة كبيرة.

لإنشاء متجرك الخاص عبر الإنترنت ، تحتاج أيضًا إلى دراسة المسابقة في هذا المجال ، وطرق الترويج لمواردك ، وإمكانيات إنشائها وتعبئتها ، ولا يزال هذا دون مراعاة الجانب الفعلي للمشكلة - شراء وتخزين المنتجات. لتسهيل الأمر عليك ، أعددنا لك مقالًا "كيفية إنشاء متجر على الإنترنت بنفسك مجانًا - إرشادات خطوة بخطوة" ، ستجد فيها إجابات على العديد من الأسئلة حول هذا الموضوع.

لبدء التشغيل الأمثل ، من أجل منع النفقات غير الضرورية ، من الضروري إنشاء ما تريده بالضبط ، لبيع البضائع بنجاح ، خطة عمل مدروس مع الأخذ بعين الاعتبار العمل في الفضاء الإنترنت.

إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكنك ذلك قم بتنزيل العمل النهائي لخطة عمل المتجر عبر الإنترنت على موقعنا على الرابط أدناه ونأخذها كمثال للتنمية الخاصة بك. من الصعب جدًا العثور على معلومات توضيحية عالية الجودة على الإنترنت ، ولكن اتباع المثال سيجعل كل شيء سهلاً.

قم بتنزيل خطة عمل مجانية لمتجر إلكتروني (.doc 503 Kb)

5.6. خطة غسيل السيارات

فتح غسيل السيارات الخاصة بك - هذه أعمال خفيفة لا تتطلب مهارات خاصة. الكثير من الناس يعتقدون. هذا هو السبب في أنها تحظى بشعبية خاصة بين أولئك الذين يرغبون في فتح الأعمال التجارية الصغيرة.

من أجل أن تبدأ عملية غسيل السيارات ، من الضروري استئجار أو شراء أرض ، وبناء صندوق ، وشراء معدات جاهزة ، ومنظفات ، ويمكنك كسب المال.

ومع ذلك ، إلى جانب كل هذا ، عليك أن تقرر غسل السيارة الذي تريد فتحه ، ومقدار الأموال التي تحتاج إلى إنفاقها عليها ، والموظفين الذين ستستأجرهم ، والمبلغ الذي تحتاج أن تبدأه ، والمبلغ الذي ستدفعه.

يتطلب الوعي وسوء تقدير جميع هذه القضايا وضع خطة عمل مختصة، والتي ستكون على مراحل للحديث عن كل جزء من غسيل السيارات في المستقبل. هذه الخطة مهمة لحساب المخاطر واستراتيجية تسويقية مدروسة.

يمكنك تنزيل مثال لخطة أعمال غسيل السيارات على موقعنا على الرابط أدناه. هذه المعلومات ستكون أساسًا ممتازًا لغسيل السيارات الخاص بك.

قم بتنزيل خطة عمل مجانية لغسل السيارات (.rtf 461 Kb)

5.7. خطة عمل المقهى

هذه المؤسسة الغذائية للوهلة الأولى ليست شيئًا مميزًا ، لكن فكر فقط ، لماذا تحب هذه المؤسسات؟ من أجل الجو ، القهوة اللذيذة ، الكعك الخاص ، الذكريات القديمة وهذه السلسلة يمكن أن تستمر إلى أجل غير مسمى.

سيتعين على كل شخص في المباراة الافتتاحية أن يأخذ بعين الاعتبار كل شيء - السوق التنافسية ، والمؤسسات الغذائية الأخرى في المنطقة ، والموقع المناسب ، وتوافر الطلبات السريعة لعمال المكاتب أو الطلاب ، والعديد من الفروق الدقيقة الأخرى.

في هذه الحالة ، من المهم للغاية أن تفكر مليا في الخطة التي تبدأ قبلها في التحرك نحو حلمك. أيضًا ، سيسمح لك إنشاء خطة عمل جيدة بالحصول على التمويل المفقود ، مما يساعدك على البدء بشكل أسرع بكثير مما توقعت.

يمكنك استخدام أدناه مثال جاهز لخطة عمل لإنشاء مقهى، والتي سوف تأخذ حقا في الاعتبار جميع الفروق الدقيقة. على هذا الأساس ، سوف تكون قادرًا على كتابة نظام الإجراءات وتنفيذ الخطة بسرعة وبفعالية.

قم بتنزيل خطة عمل المقهى مجانًا (.doc 228 Kb)

5.8. خطة عمل تصفيف الشعر مع الحسابات

مصفف شعر جيد - هذه شركة صغيرة موثوق بها تجلب دخلاً واثقًا. من أجل فتح مؤسسة ذات جودة من هذا النوع ، من الضروري أن ننحرف عن التقاليد التي تم قبولها في بلدنا ، وأن هذه "شأن نسائي بحت" و "لا يحتاج إلى عناية خاصة".

العمل على مثل هذه الفكرة بلا كلل ، يمكنك تعويض الاستثمارات بسرعة والبدء في كسب الأرباح بشكل جيد ، مما سيتيح لك تطوير وتوسيع وتوفير جميع الخدمات الجديدة مع مرور الوقت. ومع ذلك ، في تطوير الأمر يستحق النظر في العديد من الفروق الدقيقة التي هي بعيدة عن السطح.

مصفف الشعر قادر على تحقيق دخل خطير ، ويمكن أن يتطور بسرعة ، بالنظر إلى مشاركة الحرفيين المحترفين والخدمة الودية. من الضروري أيضًا تقديم مواد أصلية وعالية الجودة ومختلف منتجات مستحضرات التجميل والفروق الدقيقة في أداء مثل هذه المؤسسة.

من أجل التفكير بعناية من خلال المشروع بأكمله ، سوف تحتاج خطة عمل تصفيف الشعر، والتي سوف تأخذ في الاعتبار المنافسة والفرص والخدمات الأصلية لمؤسستك ، وتكاليف المستهلك والإعلان نموذجي. من المفيد أيضًا وضع خطة مالية تساعد على حساب وتوازن الربح والتكاليف الأولية. يمكنك العثور على مثال لمشروع جيد أدناه.

قم بتنزيل خطة أعمال تصفيف الشعر مجانًا (.rtf 192 Kb)

5.9. خطة أعمال المزرعة

إنشاء مزرعة هذه عملية معقدة وتستهلك الكثير من الوقت وتتطلب استثمارات معينة. علاوة على ذلك ، مع الدعم الحكومي الكبير ، أصبح هذا النوع من الأعمال أكثر جاذبية كل عام. ستساعدك الفوائد والتمويل الإضافي في الحصول على المبلغ اللازم لتنفيذ مشروعك.

لإرضاء المستثمرين في الدولة ، يجدر إنشاء خطة عمل جيدة تشرح أهدافك بوضوح وتوضح الفرص والأفكار وتوضح الحاجة إلى بعض التأثيرات النقدية. سيساعد أيضًا في إقناع المسؤول بأن فكرتك ستستقر ضد المخاطر وستكون قادرة على التطوير تحت إشرافك الصارم.

يمكنك تنزيل مثال جاهز لخطة مزرعة الأعمال المذكورة أدناه. سيصبح أساسًا مدروسًا لإنشاء مشروعك وسيساعد في حساب المبالغ والإجراءات اللازمة.

قم بتنزيل خطة أعمال مزرعة مجانية (.doc 182 Kb)

5.10. خطة عمل الفندق

من أجل خلق فندق جيد ومربح، تحتاج إلى معرفة الكثير من الفروق الدقيقة: موسمية المنطقة ، عدد الزوار ، وسائل النقل الخاصة بهم ، خدمة عالية الجودة ، غرف مريحة مع سياسة تسعير موالية ، ولكن مواتية.بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تأخذ بعين الاعتبار الترويج لمشروعك ، والذي سيتم التعبير عنه في استراتيجية التسويق.

اتخاذ قرار بشأن جميع التفاصيل ، وتحديد حجم مؤسسة من هذا النوع يمكنك تحمله ، ومقدار ما ترغب في استثماره بنفسك ، ومقدار الأموال التي يحتاجها المستثمر سوف تساعد في خطة عمل مدروسة بالفندق.

أيضًا ، من الضروري تضمين المستندات الصحيحة فيه ، لحساب المخاطر وكيفية الوقاية منها أو التغلب عليها. أساس ممتاز لهذا هو المشروع الموجود على الرابط أدناه.

قم بتنزيل خطة أعمال الفندق مجانًا (.doc 153 Kb)

5.11. خطة أعمال الصالة الرياضية

في الآونة الأخيرة ، أصبح من المألوف بشكل متزايد لقيادة نمط حياة صحي. لماذا لا تساعد الناس على تحقيق هدفهم وليس كسب المال على ذلك. (في مقالنا "ما يجب فعله لكسب المال" ، ستجد أفضل الطرق لكسب المال). لهذه الأغراض ، ستكون فكرة رائعة صالة رياضية مفتوحة.

من المهم أن نفهمما هي الاستثمارات التي ستحتاجها لشراء أو استئجار غرفة ، وشراء جميع المعدات اللازمة بكمية كافية ، لتوظيف وصيانة موظفين من الموظفين المؤهلين. تحتاج أيضًا إلى حساب المنافسة في منطقة البناء ومزايا القاعة الخاصة بك.

لإكمال جميع العمليات الحسابية ، ستحتاج إلى الانتقال إلى الإنشاء خطة عمل الصالة الرياضية الجودة، مما سيساعد على هيكلة جميع أفعالك وإنشاء خطة فعالة حقًا ، والتي بموجبها ستؤتي ثمار فكرتك ، وتحقق ربحًا وتتطور. مثال رائع هو العمل النهائي ، الموجود على الرابط أدناه.

قم بتنزيل خطة عمل الصالة الرياضية مجانًا (بتنسيق .pdf 295 Kb)

5.12. مشروع استثمار خطة العمل

خلق الخاص بك مشروع لجذب الاستثمار كاف حدث صعبالأمر الذي يتطلب معرفة قوية منك اقتصاد, الحقوق و تسويق.

من أجل إقناع شخص ما بإعطائك أمواله ، عليك أن تطمئنه إلى أن الحد الأدنى من المخاطر ، ويمكنك دائمًا التغلب على المشاكل المحتملة ، وأن المشروع سيؤتي ثماره بالتأكيد ، ولن يقوم المستثمر بإرجاع أمواله فحسب ، بل سيكسب أيضًا.

تحتاج إلى تقديم الفكرة الرئيسية بحيث خصمك اشتعلت فيها النيران لها ، أدركت أنه أنت الذي يجب أن تستثمر المال.

لهذه الأغراض ، تحتاج فقط إلى إنشاء مفصل و جودة خطة عمل ، من خلال النقاط والعروض والأرقام ، سوف تقنعك بأنك تقترح فكرة جديرة بالاهتمام من شأنها أن تعوض المستثمر بالكامل عن جميع مخاوفه وقلقه و الشيء الرئيسي - النقدية.

يوجد مثال على هذا العمل على الرابط أدناه. على هذا الأساس ، يمكنك إنشاء مشروع جيد حقًا.

قم بتنزيل خطة أعمال مجانية لمشروع استثماري (.rtf 501 KB)

5.13. خطة عمل متجر الزهور

عادةً لا يتطلب بدء عمل تجاري صغير استثمارًا كبيرًا في البداية ، ولكن من الضروري اتباع نهج مسؤول ومنتبه. من أجل تجهيز متجر الزهور الخاص بك ، ستحتاج إلى مراعاة عوامل مثل اختيار موقع مناسب لمساحة البيع بالتجزئة. يجب أن يكون مكانًا مزدحمًا ، حيث يذهب المئات من الناس كل يوم ، وهذه هي الطريقة الوحيدة لجذب انتباه المشترين من خلال عرض جميل ، وهو أمر مهم للغاية بالنسبة إلى تجارة الزهور.

بالإضافة إلى ذلك ، يجدر الانتباه إلى ترتيب المبنى. هذا يؤثر بشكل كبير على المستهلك. تؤثر مساحة البيع بالتجزئة التي تم إنشاؤها بذوق ، والتي لا توجد فيها تفاصيل غير ضرورية عن الحشمة ، حيث توجد إضاءة حصرية لترتيبات الأزهار ، بشكل كبير على انطباع العميل.

النظر في كل ما هو ممكن العوامل, المخاطر و الاحتمالات سيساعد التطوير في وضع خطة عمل جيدة الإعداد. أساس جيد للشركات الصغيرة صحيح و شامل التخطيط الذي لا يحظى بشعبية كبيرة في بلدنا.

وهذا يخلق هذه الصورة الكبيرة للمخاطر والفشل المتكرر للدائنين والمستثمرين.ستتيح لك خطة مدروسة وعالية الجودة أن تشعر بالثقة في تصرفاتك ، ولديها خوارزمية جاهزة ومدروسة من الإجراءات في حالة وجود مشكلة معينة وتساعد في إقناع المستثمرين بالاستثمار في مشروعك.

يمكنك العثور على مثال لخطة عمل مكتوبة جيدًا على الرابط أدناه. سيكون أساسا ممتازا لمشروعك الخاص.

قم بتنزيل خطة عمل متجر الزهور مجانًا (.doc 232 Kb)

5.14. خطة عمل خدمة السيارات

في جميع أنحاء العالم ، يتزايد الطلب على السيارات. الآن تسعى العائلة لشراء ليس فقط حصان حديدي ، ولكن اثنان او حتى ثلاثة. هذا يخلق خلفية مواتية للغاية لتطوير الأعمال التي ستشارك في آلات الخدمة. هذه فكرة مربحة من غير المرجح أن تترك مالكها بدون ربح. عند إنشاء خدمة سيارات ، من المهم مراعاة الكثير من المعلومات.

على سبيل المثالما هو بالضبط ملف تعريف المؤسسة ، أين سيتم تحديد موقعها ، بحيث تتعثر السيارات المارة العشوائية عليها ، وكم تحتاج للاستثمار فيها لتبدأ ، ومقدار هذا الاستثمار سيؤتي ثماره.

من أجل أن تأخذ في الاعتبار كل ما تحتاجه ، لا تحتاج إلى كتابة العناصر لاتخاذ إجراء على قطعة من الورق. للتخطيط السليم ، تحتاج إلى خطة عمل توضيح منهجي كل التفاصيل ، ضع الفكرة على الرفوف ، وحساب جميع أنواع المخاطر وأبرز النتيجة الحقيقية - ما إذا كان ينبغي تنفيذ هذه الفكرة أم لا.

يمكن العثور على مثال كفء لخطة عمل لخدمة السيارات على الرابط أدناه. ستكون قاعدة ممتازة لتعلم أساسيات التخطيط في هذا العمل.

قم بتنزيل خطة أعمال خدمة السيارات المجانية (.doc 195 Kb)

5.15. صيدلية خطة العمل

إن صحة الإنسان هي أعظم قيمة للحياة ، ونتيجة لذلك فإن الحاجة إلى الأدوية ، ونتيجة لذلك ، لن تختفي الصيدليات أبدًا ، وبالتالي الأعمال الصيدلية سيكون واحدا من الأكثر ربحية في جميع الأوقات.

يمكنك تنزيل المثال النهائي لخطة عمل لصيدلية أسفل الرابط.

قم بتنزيل خطة أعمال الصيدلية مجانًا (.zip 81 Kb)

باستخدام المعلومات المنشورة في هذه المقالة ، حاول أن تضع في رأسك صورة أكثر دقة لفكرتك. سيساعد ذلك في إنشاء خطة عمل مستقلة وفي حالة الاتصال بأخصائي. الكثير من البيانات مكان رائع للتفكير والعثور على أعمالك الخاصة.

بالإضافة إلى ذلك ، استنادًا إلى دراسة الخيارات المختلفة للمشاريع المختلفة ، يمكنك الحصول على تجربة لا تقدر بثمن قد قدمها أشخاص آخرون هناك. للحصول على هذه البيانات بشكل تجريبي ، ستكلف الكثير من الوقت والمال ، بما في ذلك حقيقة أنه من أجل إنشاء بعض العمليات الحسابية وخوارزميات الإجراءات ، تحتاج إلى الحصول على واحد أو آخر من التعليم القانوني أو الاقتصادي أو الإعلاني.

يجب ألا تنشئ خطة عملك عن طريق نسخ النص المقروء حرفيًا. تتمثل كفاءة التخطيط في حساب جميع أنواع المخاطر والفرص بالضبط في ظروفك.

هذه هي الطريقة الوحيدة لإنشاء نظام فعال ومدروس ، والذي في النهاية لن يقودك إلى الإفلاس. سيساعد التسريب النفسي في بيئة عملك المختار هنا كثيرًا.

حاول التعرف على الأشخاص الذين جربوا أو فعلوا نفس الشيء والدردشة معهم ، والتجول في مؤسساتهم ، والنظر في مزاياها وعيوبها ، وبناءً على ذلك ، استنبط صيغتك العالمية. عمل - هذا هو المهنة التي من الأفضل أن تتعلم من أخطاء الآخرين دون ارتكاب الخاصة بك.

6. أسئلة وأجوبة

السؤال رقم 1. في أي الحالات تعتبر خطة العمل ضرورية ، وفي أي دراسة جدوى؟

هناك فرق كبير بين خطة العمل ودراسة الجدوى. الحقيقة هي ذلك في المرتبة الثانية المستند (دراسة الجدوى - دراسة الجدوى) بسيطة للغاية ومصممة لإجراءات رسمية وبسيطة. على سبيل المثال، مع ذلك ، يمكنك إقناع المستثمرين بأن توسيع مساحة المتجر سيكون ذا صلة بك وعملك.

خطة العمل مكتوب للمشاريع التي يوجد بها مخاطر أعلى. هذا صحيح بشكل خاص في الحالات التي يجلب فيها نشاط شركتك نوعًا من الابتكار أو الجدة. يحتاج المستثمرون إلى معرفة المخاطر والفوائد التي سيحصلون عليها في النهاية.

من أجل فهم الوثيقة التي تحتاج إلى إنشائها بالضبط ، يمكنك أن تأخذ في المنظمة التي ستعمل كمستثمر قائمة من الأوراق المطلوبة للتقديم.

السؤال رقم 2. كم يكلف طلب خطة عمل؟

تكلفة العمل منطقيا تماما يعتمد على مقدار العمل نفسه والمبلغ المقدر للاستثمار. إذا المرفقات لا تصل إلى 20 مليون، لا توجد معلومات مطلوبة للبحث وليس هناك الكثير من السلع المباعة ، يمكنك الحصول على خطتك بمبلغ 20 أو 30 ألف روبل.

علاوة على ذلك ، إذا كان المبلغ الذي تعول عليه يأتي إلى 300 مليون وتحتاج إلى شروط تسويقية جيدة ، فقد تزيد الرسوم ما يصل إلى 100 ألف. بشكل عام ، كل هذا يتوقف على تعقيد المهمة نفسها.

السؤال رقم 3. كم تستغرق خطة العمل؟

كل هذا يتوقف على البيانات المصدر. إذا كان مكتوبًا من قِبل محترفين لديهم جميع المعلومات المطلوبة ، فسيستمر الإجراء حوالي 10 أيام. إذا لم تكن هناك بيانات كافية ، يمكن تمديد كل شيء و تصل إلى 20 يوما. لذلك ، في مصلحة العميل لتوفير الحد الأقصى لعدد الحجاب المطلوب على الفور.

إذا كنت تخطط لكتابة خطة بنفسك ، فإن عملية إنشائها تعتمد كليا على مهاراتك ورغباتك فقط.

السؤال رقم 4. لماذا اتصل بشركة استشارية لوضع خطة عمل إذا كان بإمكاني القيام بذلك بنفسي؟

بيت القصيد هنا هو معرفتك وتجربتك. حتى إذا لم تكن قد وضعت مثل هذه الخطط مطلقًا ، فلديك خبرة قوية في العمل في هذا المجال ، كما تعلمون ويمكنك إجراء أبحاث السوق ، فأنت قادر تمامًا على إعداد المستند الضروري.

والحقيقة هي أن المستثمرين والبنوك والدائنين تأخذ عرضك على محمل الجد فقط لأول مرة. ستبدو بقية العروض التقديمية بمثابة خدعة و "ملائمة للأرقام". لهذا السبب فكرتك هي إطلاق النار و "قتل" الجمهور. على الفور.

إذا لم تكن متأكدًا من أنك ستقوم بإنشاء مثل هذا المشروع تمامًا وتأكيده بجميع الدراسات والإحصائيات والبيانات الأخرى الضرورية ، فمن الأفضل الاتصال بالمحترفين. سيسمح ذلك بتجسيد الفكرة ، وعدم الدخول في مربع بعيد حتى أوقات أفضل.

السؤال رقم 5. ما هي ميزات خطة العمل للحصول على دعم لتطوير الأعمال؟

تلقي الإعانات ، أي مساعدة الدولةيتطلب تعديلات معينة. منذ المستثمر في هذه الحالة هي الدولة. الميزانية ، من الجدير تدوين جميع بنود الإنفاق بأكبر قدر ممكن من التفاصيل حتى يتسنى للمسؤولين المسؤولين اتخاذ قرار ، مع العلم بالضبط أين ستذهب الأموال.

يجب أن تثبت أيضا التعادل من عملك ، والحد الأدنى من المخاطر. هذا سيقلب الميزان نحوك. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن تكون مهتمًا بفكرتك ، ضع الحد الأقصى لها في ذلك.

كلما زادت الأموال التي تنفقها على نفسك ، كلما قدمت لك الدولة المزيد.

سيكون عدد الوظائف التي تم إنشاؤها مهمة أيضًا. إذا قمت بتطوير صناعة ذات أولوية في هذا المجال ، فسوف تزداد فرصك بنقطة واحدة أخرى.

السؤال رقم 6. إذا كان التخطيط مهمًا جدًا ، فلماذا لا يكتب كثير من الناس حقًا خطة عمل؟

هذا البيان ليس صحيحا تماما. تبدأ جميع الشركات الكبيرة تقريبًا أي نشاط جديد من خلال إنشاء خطة عمل. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن كل رأس من رأس المال المثير للإعجاب يدرك المخاطر والفرص الموجودة في الأعمال ، والتي يكون من الأفضل في بعض الأحيان توقعها بعد التصفيق المحير للأيدي.

الأعمال الصغيرة في روسيا هي عكس مفهوم تطوير خطة العمل أثناء العمل على مسؤوليتك الخاصة. ويرجع ذلك إلى حقيقة أن ممارسة ريادة الأعمال هذه شابة نسبيًا في البلد وأن ثقافة التخطيط لم تنفذ بعد على مستوى كاف.

في الوقت نفسه ، هناك بالفعل ميل نحو التطوير المتزايد لتخطيط الأعمال ، حيث إنه لم يكن لديه وقت لبدء مشروعه الخاص ، سيدرس رجل الأعمال قضايا إغلاق شركة ذات مسؤولية محدودة أو IP.

7. خاتمة + فيديو حول هذا الموضوع

لكل رجل أعمال يريد تطوير نفسه وتطوير أعماله ، تعتبر خطة العمل مهمة جدًا. يقوم بالعديد من الوظائف المهمة التي لا يستطيع أحد فعلها بطريقة أخرى.

من خلال مساعدتها ، يمكنك الحصول على دعم مالي وفتح ، وتطوير أعمالك في وقت أبكر بكثير مما يمكنك جمع قدر كبير من الأعمال.

بالنسبة للجزء الأكبر ، يتفاعل المستثمرون مع خطة عمل جيدة ومدروسة ومكتوبة بالأعمال بشكل إيجابي ، حيث يرون أن ذلك يمثل وسيلة لكسب المال الجيد مع كل المشكلات التي تم اختراعها ووصفها.

بالإضافة إلى ذلك ، حتى قبل افتتاح المؤسسة ، ترى ما ينتظرك. ما هي المخاطر المحتملة ، ما هي خوارزميات القرار التي ستكون ذات صلة في موقف معين. هذه ليست معلومات مواتية للمستثمر فحسب ، بل هي أيضًا الخطة المرغوبة ، إذا واجهتك مشكلة بنفسك. في النهاية ، إذا تبين أن حساب المخاطر مخيف للغاية ، فيمكنك إعادة صياغة الفكرة العامة وتحويلها لتقليلها.

وضع خطة عمل جيدة - يعد هذا حلاً ممتازًا للعثور على الاستثمارات وتطوير خوارزميات الإجراءات الخاصة بك حتى في أصعب الحالات ، والتي تعد أكثر من كافية في العمل.

لهذا السبب ، بالإضافة إلى جهودهم الخاصة ، فإن الأمر يستحق استخدام أدمغة الآخرين. تتضمن خطة العمل العديد من الأقسام والحسابات والبحث والمعرفة ، فقط من خلال التشغيل الناجح ، والتي يمكنك من خلالها تحقيق النجاح.

سيكون الخيار المثالي هو دراسة جميع الجوانب لوحدك. للقيام بذلك ، لا يكفي الجلوس وقراءة الأدبيات ذات الصلة. من الضروري تغيير دائرة الاتصالات ، والانتقال إلى الدورات التدريبية والدورات التدريبية ، والعثور على متخصصين لإجراء مشاورات بشأن بعض القضايا. فقط بهذه الطريقة الرقم حقا بها في موقف وتبديد كل ما تبذلونه من الشكوك والمفاهيم الخاطئة.

خطة العمل تستحق الكتابة لأسباب كثيرة ، ولكن الرئيسي - هذه هي خوارزمية واضحة من الإجراءات التي يمكنك من خلالها الحصول بسرعة من النقطة أ (وضعك الحالي ، مليء بالأمل والخوف) إلى النقطة ب (التي ستكون فيها بالفعل مالكًا لشركتك الناجحة التي تحقق دخلًا ثابتًا ومنتظمًا). هذه هي الخطوة الأولى نحو تحقيق الحلم ووضع ثقة الطبقة الوسطى.

إذا كانت لديك أية أسئلة ، فربما تجد الإجابات عليها في الفيديو: "كيفية وضع خطة عمل (لنفسك والمستثمرين)."

هذا كل شيء معنا. نتمنى لكم كل التوفيق في العمل! سنكون ممتنين لك أيضًا على تعليقاتك على هذه المقالة ، ومشاركة آرائك ، وطرح الأسئلة حول موضوع النشر.

شاهد الفيديو: طريقة رسم الخريطة الذهنية (قد 2024).